1) 概述 say all 温州,这些年来一直是全国最受争议的最具传奇色彩的地区,它创造了一个又一个的**改革的创举**的经济的奇迹。有人说:哪里有市场,哪里就有温州人,哪里就有温州的商品,到目前为止,世界上已有166个**和地区有温州出口的商品。加强与世界各国各地区之间的贸易往来,建立多元化外贸格局,把生意做到全世界,是浙江温州企业近年努力追求的目标。 据了解,目前与温州企业有过频繁贸易往来的**和地区分别是我国的**、**以及西欧、美洲、中东、独联体等地区的**。特别是去年以来,温州的外贸出口取得了突破性进展,去年出口额在1亿美元以上的**和地区有俄罗斯、欧盟、美国、匈牙利、**等,出口额在1000万美元以上的**和地区多达34个。去年,温州对亚洲的出口为4.6亿美元,同比增长80.4%;对非洲的出口1.1亿美元,同比增长85.1%;对欧洲的出口为6.8亿美元,同比增长91%。今年上半年,温州外贸出口形势更加迅猛,仅1月份出口就突破1亿美元。 目前温州境外企业已有50多家。在未来的5年里,温州还要根据一些**的工业发展特点,让一部分优势企业到境外开展加工贸易或办专业市场,把温州的技术、设备和服务带到国外市场,以弥补国内资源和市场的不足。 随着**加入wto,与全球经济一体化进程的加快,给温州的外贸带来了前所未有的机遇和挑战。 (2) 市场进入方式 the way of enter market温州的外贸产品主要通过几种方式进入国际市场,一是通过“侨贸”。有一大批海外华侨,市场敏感性及故土观念很强,不少在当地积累了一定资本后从事国际贸易,并将温州的经营模式引向国外,有的已经发展成为国外大型零售市场的供应商。如在意大利罗马就有500多家温州华侨经营的服装贸易公司,年销售额达50多亿美元,有一条紧靠火车站的“维多勒”服装街,这条街上服装绝大部分来自**温州。阿联酋迪拜、西班牙马德里、匈牙利布达佩斯等城市,有大量市场,都由温州人在经营。温州外贸出口源于上个世纪90年代,依托产业及侨乡优势,一些企业看准国际市场,利用当地华侨资源,开始外贸出口。第二种方式通过国际贴牌加工方式,主要是服装企业。不少企业早几年就开始做oem使产品走出国门,近年来,不断有国际品牌加入,庄吉、华士、法派等企业已成为国内重要的国外品牌oem生产企业。三是优势龙头企业和国际知名服装公司合作,采取高起点国际规范化“嫁接”,借助国外管理模型、品牌运作、营销网络、文化传导做“跳板”,跃进国际市场,如夏梦与意大利杰尼亚合资。 (三)主要优势 main advantage温州外贸有相对比较优势,近20年伴随着温州企业发展形成了高度专业化分工、社会化配套的产业链,是温州产业发展进程中最大的竞争优势,行业链完善,分工细致,进入产业成本底,可以产生低交易成本,劳动力流动自由,企业容易找到技术对口的人才,信息共享,可降低资源的浪费,能比较准确地把握市场信息的变换,产业的整体发展能引起**的重视,同时又有利于产业发展。区域产业集群又使温州外贸企业在信息、原料采购、专业人才和产业工人形成别人无法替代的优势。 (四)主要问题 key problem但由于起点低,温州外贸也存在许多问题,正遭遇一个发展“瓶颈”,从总体看,出口渠道窄、等单子做和纯加工等被动因素及许多问题制约着温州外贸的发展,无序竞争和低、小、散状况亟待改观,资源有待整合以寻求突破。 1、土地“瓶颈”日益突出。温州的很多行业属于劳动密集型,温州土地资源有限,由于外贸企业起步晚,近几年发展后,征地困难,导致企业规模小而散,租用厂房或厂房狭小,无法形成规模生产,旺季时无法满足需求,失去了不少大宗外贸订单,有点企业一年只能完成总订单30%左右生产, 2、出口渠道单一化,造成客户群类同化,使得温州外贸长期在低端徘徊,据商会统计,外贸订单51.9%来自华侨,25.9%来自国内贸易公司,直接与外国客商贸易仅占22.3%,目前华侨订**点就是低档低价,外贸企业以中小型居多,技术含量普遍不高,压价竞争现象也比较严重,产品创新能力不强和管理相对滞后,绝大部分企业还处于等单子做的被动局面,企业缺乏设计力量,主动权完全掌握在客商手中,多数企业靠手工劳作,利润少,企业只能赚取廉价加工费,这种状况形成了温州生产低成本 20210311