在广州做服装生意的老板每年都说生意不好想转行了,而他的车一年比一年好,你怎么看?

西安拾光婚礼工作室 2024-05-31 09:02:17
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我家做了15年服装生意,年流水120万,门店70平方米,有导购4名,主要经营品牌服装和内衣。关于您的问题,我可以很肯定的回答:说生意不好、车却越来越好的现象,是正常现象,并且是一名合格生意人,必须坚持做好的事。一、为什么老板说服装生意不好想转行做了15年服装生意,年流水120万,这个成绩在南方算很一般的,但是在我们北方小县城,我家是数一数二的,毕竟人口基数小,消费水平低。服装生意难做,我个人总结为两个方面:淘宝、微商、直播等线上销售模式的兴起,给实体店带来较大冲击,去实体店交易的顾客越来越少;自由职业者、大学生等新型群体的涌入,极大的充实了服装行业市场,价格战、质量战、服务战不断,市场竞争越来越激烈。为了适应市场,大量服装行业老板继需转型,比如适应市场,采取“线上+线下”销售模式,可问题是很难,因为网络运营等的投入,增加了较大成本,还不能保证百分百盈利。这种情况下,所以,老板说服装生意不好做是真实存在的。但是,说转行却未必是真的,毕竟手头现有的供货商和客户群不是说放下就能放下的。同时,这里面也有谦虚的成分,总不能高调的说:服装生意可赚钱了,我每年赚几百万了!二、服装店的核心竞争力有心人会发现,开服装店的人越来越多,停业关门的也不是少数。唯一站住脚,看起来生意不错的都是老店、品牌店。这和消费者的消费心理有关系,相信您买东西的时候,更倾向于选择老店、品牌店,因为质量和服务有保证。对于一个成功的服装店,店里一定要有2—5个过硬的品牌,这才是一个店销售盈利的保证。那么,问题来了,实体店很多,品牌服装却是有数的。所以,服装老板们想尽一切办法,争取品牌服装的代理权,这也是服装店的核心竞争力。在这里,可以给大家透露下,品牌服装一般是以实体店为主,很少有网络销售的。即使有,也是针对个别款号。因为品牌服装优先保证实体店,防止恶意竞争砸了自己的牌子。三、为什么老板的车越来越好我家12年的时候,生意刚刚起步,赚了20万,我赶紧又借了3万,凑钱买了一辆车。这里面虚荣心的因素只有极小一部分,更多的原因是为了把生意做大做强。品牌服装店的营销模式是:生产商—省级代理—县区实体店。品牌服装是不会在一个县城有2个代理商的,防止恶性竞争,影响品牌服装的信誉。在这种情况下,省级代理会在各县分别拉拢1个有实力的实体店进行销售。如何提现自己的实力,是服装店老板争相表达的目标。这里面其实是有任务指标的,你要做县级代理,是要拿销售额说话的。当一个新品牌出来的时候,老板们都会去争取代理权,这时候,除了业内的口碑证明实力外,老板们的车就是实力的象征。同时,同样是县级代理,省级代理优先供货给有实力的实体店,大家私底下也通过好车等载体,给省级代理留下好印象,争取更大好处。打个比方,你开个10万的车去和别人开100万车的人争取代理权,动脑子想象也争不过人家,人家一辆车就证明了自己的实力。综上,服装店老板说生意难做想转行、车却越来越好是正常现象,也是一个老板想做大做强的必要手段。我也希望,有一天,可以开着几百万的豪车去争代理权,去把自己的小店经营的越来越好。最后,希望每一名创业者都可以开得起好车,实力证明自己的能力,把事业做大做强。 20210311
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