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如何销售金融理财产品?
如何销售金融理财产品?
2024-05-16 14:05:28
提问者: 负债人
9个回答
#热议#
信用卡申请个性化分期服务?
匿名
2024-05-16 14:05:28
最佳回答
展开全部(一)整合营销策略
金融产品观念应是整合营销观念的思想,发挥营销职能的各个部门应统一指挥,在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动,以取得综合经济效益。为此,金融企业一要树立“大市场”观念,即突破传统的时空界限,树立起全方位、全时点服务。从传统的同质化、大规模营销观念转变为个性化的营销理念。(二)新产品开发策略
金融新产品开发要找准“利基点”,以满足客户利益为倾向,设法多增加产品功能。具体可采取仿效法、组合法和创新法等不同方法。在这方面也可借鉴国外银行成功经验。为满足客户的新的需求和银行自身发展的需要,应注重产品的组合开发,以及服务的更新。(三)促销策略
入世以后,面对强大的竞争对手,我国金融企业在促销策略运用上一方面应加大投入,形成规模;另一方面则应把各种好的促销手段,把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织,以便收到良好的整体效果。促销的主要策略有一是广告促销、二是营销促进,国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等。三是人员推销。四是公共宣传与公共关系。(四)品牌经理营销策略
如何在保持金融企业整体形象、价值观念和企业文化的前提下,或者说在一个总品牌形象下,塑造品牌的各自特色,形成各自品牌的忠实消费群体,为金融企业赢得更为广阔的市场和生存空间,避免出现一个金融企业的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面。我国目前的金融营销现状正反映了金融企业还未对金融营销有深入的了解,没有看到它与其它产品营销之间的不同。因此也就未加重视,这也为今后开展金融营销提出了新的要求,那就是必须深入了解其内涵才能有的放矢地做好金融营销。
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如何做金融销售
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回答
2024-05-16 14:37:06
提问者: 未知
做好金融销售需要具备以下几点:1、要热情,有感染力,善于营造销售氛围;敏感度要强,能够通过客户的细微反应很快察觉到他的关注点;2、还要有百折不饶的毅力与耐心,对待苛刻的客户,容忍其言行并把成交当成最好的反击,所有这些都是基于销售员的性格、人格魅力以及强大的精神力量。3、和这些相比,语言技巧,表达能力,产品掌握程度,都是术的范畴了,可以通过不断锻炼来完善。
如何做好金融销售
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2024-05-16 01:38:09
提问者: 未知
不知道提问者指的如何做好金融销售是从业人员做好销售还是金融行业的老板去开发业务,做好整个公司的销售。如果是第一种的话,楼上的回答非常详细了,也是从传统的金融电话营销中给出了意见。但是现在有个问题就是买卖公民个人信息已经是违法行为了,自2017年6月开始连交换公民的个人信息也是违法的,没办法,现在的骚扰电话实在太多,已经严重扰民了,所以**有此限制也是正常的。所以个人从业金融销售就从知识面加强,从抗...
如何做好金融理财销售
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回答
2024-05-16 06:10:23
提问者: 未知
要做好销售就是首先要自己真正认为销售出去的是好的东西,只有这样你才能用最真诚的态度去介绍产品给客户。销售技巧当然重要,但是销售心态才是销售最核心的东西。
如何销售理财产品
3
回答
2024-05-16 07:37:22
提问者: 未知
要做好销售就是首先要自己真正认为销售出去的是好的东西,只有这样你才能用最真诚的态度去介绍产品给客户。销售技巧当然重要,但是销售心态才是销售最核心的东西。
理财产品销售丑闻不断 如何选择适合你的理财顾问
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2024-05-16 13:42:20
提问者: 未知
msn理财特约专栏作家 吴东璇 近几年,投资者宋先生因在2008年购买某外资银行的理财产品巨亏5300万元,不得不与该银行对簿公堂。同样在**,无数普通阶层的老爷爷老奶奶不顾年迈,状告金融机构在销售雷曼兄弟“迷你债券”时没有提及投资的高风险,从而导致他们积攒多年的养老金灰飞烟灭。如果他们当初拥有一位既有责任感、又专业的理财顾问,结果是不是会完全相反呢?一个好的理财顾问,犹如一位好的家庭**生,能为...
销售理财产品有前途吗
6
回答
2024-05-16 20:55:12
提问者: 未知
行业实际关系不大,主要还是看你个人的能力,现在每个行业都赚钱,关键是不是精英。
理财产品销售 有前途吗
6
回答
2024-05-16 01:16:52
提问者: 未知
看你是从事网络销售还是传统的销售,当前来说,大家比较欢迎的是网络渠道的销售,手续简单,节省时间。总的来说,只要你用心去做,销售的前途还是很不错的,而且可以锻炼一个人的沟通能力和口才。
p2p理财产品销售渠道
1
回答
2024-05-16 14:53:26
提问者: 未知
身边朋友~朋友的朋友~朋友的朋友的朋友~
该如何做好金融渠道销售?
2
回答
2024-05-16 09:53:32
提问者: 未知
做** 请不要老去金融圈 暴富心理 好好进农业工业科技圈(此回答不针对楼主)我们的社会满街是放贷的 粮食谁种?
老销售想入行金融做销售,如何起步
7
回答
2024-05-16 12:21:34
提问者: 未知
1.5年经验,你还不能算老销售。按人生阶段来说,只能是属于刚刚脱离奶瓶,可以自己吃粥最多吃米饭的阶段,想大餐可能还会有点消化不良。刨除公司**支撑因素,你确定自己可以独立面对销售环节的各种挑战了吗?如果你回答是,那么可以尝试吃点瘦肉粥了。2.金融行业,目前最容易进入的是小贷公司。对于有经验的销售来说,理想的是针对企业客户的小贷销售,这个会有稳定而且长期的业绩和收入。拜访企业客户,相信对你来说并不陌...
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