联系实际说明金融企业为什么要开展市场营销？

2024-05-16 00:14:25
提问者: 负债人

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匿名 2024-05-16 00:14:25

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总体是因为金融业市场越来越开放，而由此导致的竞争越来越激烈
具体表现在以下几方面:
其一,客户对金融产品的需求日呈多样化。客户对金融产品的消费需求选择性明显增强,客观上为产品创新提出了多样化需求。这就要求金融业经营必须以客户需求为己任。也由此导致了金融业必须进行市场营销。其二,金融业的竞争日趋严峻。传统上,金融市场一直被专业和国有所垄断,然而目前这种局面已被打破。来自新兴的股份制银行,如光大银行、交通银行、深圳发展银行和来自信托、保险公司等非银行金融机构的挑战已对其形成强烈冲击。市场面临相当激烈的竞争压力,任何一家金融机构要想在竞争中生存和发展,都必须树立和应用市场营销，由于营销策略能依据市场需求和经营环境的变化,借助市场细分,舍弃那些已经失去市场份额的业务,并在市场定位中调整其经营结构,采取防御、进攻及合理化经营策略等,确立自身独特的竞争地位,保持竞争优势。其三,金融业的部分产品已处在买方市场。长期以来,银行作为一个特殊行业,在严格的金融管制下,特别受计划经济的影响,始终在资金营运中处于主导地位,产品也居卖方市场,使金融业养成缺乏研究、实施营销策略的观念和竞争意识,坐等客户上门。然而在如今市场经济条件下,不仅失去了垄断保护特权,还面临来自各方的竞争压力。特别是目前在与客户的双向选择下,金融市场已处在买方市场状态,加剧了市场供求矛盾。因为有什么样的经营观念就有什么样的经营行为。金融业营销观念作为经营思想的变革,它一改过去注重卖方需要的观念,以买方需要为中心,并适时、有效地对客户需求的变化作出反应,在金融产品区别中减少盲目经营带来的混乱,巩固和扩大自己的市场份额,实现盈利目标。