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保险,金融理财销售怎么开发客户
保险,金融理财销售怎么开发客户
2024-05-12 09:05:21
提问者: 负债人
8个回答
#热议#
信用卡申请个性化分期服务?
匿名
2024-05-12 09:05:21
最佳回答
银行美女镇楼,不得不说漂亮的女生做金融有着得天独厚的优势!(有的话就好好利用,本文也不用看了,我相信你的资本已经做什么行业都能赚钱了,嘿嘿。如果没有就认真看看下文吧!做金融,首页你要明白:客户看中的是资金安全,收益倒还是其次,所以,你一定要特别强调资金安全才对,不把这件事说透彻,别想开单啦!首先,给我们的客户定位,以abcd类来定位客户:
a类:有钱有意向
b类:有钱无意向
c类:有意向没钱
d类:没钱没意向
好,接下来我们来聊聊拓客渠道,相信你很喜欢,稍等,我要一个渠道、一个渠道来说,预计有十个渠道?估计差不多,好,请上眼:
1、最简单粗暴的方法,直接在同行业公司抢客户,操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况,比如,a大厦里可能会有10家p2p公司,收集一些这些家公司的宣传单子,打电话问问情况。通常这时候,业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩,我们可以去听听他们的理财沙龙。好处有很多:
1)学习他们的产品和话术;2)在过程中,哪个是有意向的客户,基本可以判断出来;3)记得有机会就跟客户互相换个联系方式;4)没有机会会议结束早借口闪人,嘿嘿,到公司楼下…啦啦啦。如果你不想去听,去他们公司楼下转悠就可以啦,在一楼前台,会有人问某某公司怎么走,这些便是他们公司邀请的客户。在这样的金融大厦楼下转悠,每天都会遇到潜力客户,这里得到的客户至少是b类,a类也很多,不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝,先挤进他们的采购序列再说,充当甲方的价格磨刀石呗。保险公司经常说一句话,家庭资产配比,鸡蛋不能放在一个篮子里,对于这些在其他公司投资的客户也是一样,配比,分散风险!呵呵,这类话术哥们你还轻车熟路吧…
2、银行咨询的理财客户:去银行办业务时,或者有事没事就去各银行办业务,办业务不是主要目的,目的是观察,有些客户是去找银行理财经理的,他们咨询完,你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎,还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是a类或者b类客户。另外,每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子,他们早上8点多就在银行门口排队啦,咱们就不动心吗?3、批发市场:搞批发的个体老板,一般早上4点开始忙活的中午,下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候,很多人坐着没事,拿着我们的公司宣传彩页,一般闲着没事都会看的,嘿嘿,很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的,今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的,做好这个渠道,成单量应该不止翻1-2倍吧,而且我们知道客户是做什么的,地址在哪,嗯,这些客户统统定位为b类客户。4、上海**有很多哦,很多就在周边,如果多的话,每家有很大一笔拆迁款的,这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些**啦…这些人蛮好搞定,只要他们信任你,就不会反悔!5、二手车市场:这些人做短期投资比较多。做二手车的,捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。嘿嘿,路虎不好出手,有钱人买二手路虎?开玩笑!对啊,找车主去…
6、打电话:如果是公司发的电话,从同业搞来的是最好的**。如果想自己搞来的电话名单,百姓、58去收集一些老板电话,二手车的电话也能收集到。这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的,跟他们聊他们的生意,客户跟我们聊理财,或者去停车场搞定看车大叔,让他帮你弄些挪车电话,拿到这样的电话,定位还算精准吧。7、还有一个办法,去找主任级的**生嘛,有句话叫什么来着,马不吃夜草不肥,人不得外快不富裕,你秒懂啊…
8、跟做保险的大妈大姐合作,有一些同行业高手擅长此道,一打一个准,呵呵,看到这条你开心吗?9、紧盯放生之人,嘿嘿,那些放生的人挺有钱的哦,不过拿下这样的客户,不是高手就别想了,最好你还懂点佛学,否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段,河流啊,水库啊,山林啊,你在周末常往这些地方跑,或许有意想不到的收获哦,玩命干吧…
10、如果公司支持的话,做些商超活动,社区活动,模糊一下我们的销售主张。比如,我们可以在社区做各种比赛,出些奖品。恩,有些理财公司做过广场舞,文艺演出等项目。做法简单,先是精彩的表演,中间讲产品,但身份是我们公司是赞助这台晚会的。嘿嘿,台上表演,咱们下面搜罗客户,了解下客户需求,把有投资需求意向的客户罗列出来,最后是电话拜访,对了,记得拍照,下次拜访客户,咱还要送客户活动照片哦,先给客户一个意外惊喜再说。如果在为理财客户而发愁,不知道怎么寻找客户,那么请关注此帐号,在接下来的几天里,我将持续发表一些关于寻找理财客户的文章,告诉你我这些年在金融界所遇到的人是如何从0做起,成为金融界的成功人士的!
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2024-05-12 13:39:15
提问者: 未知
算了吧,别做了,现在金融行业做的太多了,贷款,保险,理财,前几年实话什么都好做,这几年不好做,现在这些客户找起来真的太费劲了,说实话,地推,贴条子,跑同行,这样积累呢,这个时间特别特别长,甚至没什么用,像我之前直接买精准**(牵扯到灰产)我当时也有顾虑,但是不买就没有客户,买了最起码客户还算精准,说实话现在金融行业销售真的不好做,刚入行的真的很难,必须你的产品特别好,才行。如果你要累积客户的话,真...
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这收益是有的但是非常的少理财通是支持1元理财的 年化率最高可大6%活期理财的手机相对活期的稍微低一点基金是收益最大的 但是相对定期和活期风险大一点
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2024-05-12 00:14:58
提问者: 未知
第一关就是确定客户人群,第二关就是与该人群取得有效联系,最后一关,也是最关键的一关,撮合业务,保证此业务在你的服务下顺利完成。
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2024-05-12 17:42:05
提问者: 未知
你说的这个**还是可以的,就是收益没有理财通那么高如果是货币基金 定期理财或者是保险理财这样基本是** 稳赚不赔的说的风险是指数基金的指数基金是高风险高回报的 可能存在赔本的
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2024-05-12 10:14:11
提问者: 未知
对于客群的发展,永远都是考核的一个重点,客户介绍客户是非常好的一种途径,通过服务及优势产品,或是参加某些客户的活动,让老客户介绍新客户。针对网点周边的高档小区,过年时挨家挨户派送挂历,索要客户的联系方式,后续给客户发短信,打电话,邀约客户参加活动,最终开户,成为银行的客户。在小区做活动,派发小礼品也是一样的目的。与对公客户经理,个贷客户经理进行交叉营销,一个对公客户首先是一个零售客户,财务、老板。...
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2024-05-12 20:04:00
提问者: 未知
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2024-05-12 02:59:42
提问者: 未知
可以好好学学。
金融销售去哪找客户
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回答
2024-05-12 06:59:56
提问者: 未知
以下是六个让你的销售线索产生和资格确认过程更有效的经过验证的简便方法:好办法之一:按效果的次序获得销售线索:1)推介(朋友,同事,现有的客户和业务往来),2)社交关系(行业活动和其他场合中参加会议的人),3)销售伙伴(和在其他公司销售优良产品的其他销售专家共事)。4)网站的访问者(访问你的企业网站并浏览产品的潜在客户,然后才转向5)打推销电话(根据网站上他们和公司的信息联系潜在客户)。好办法之二:...
金融行业,什么岗位的销售不是电话销售?我想找直接可以跟客户面谈沟通的岗位,除了那些**的。
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2024-05-12 13:51:44
提问者: 未知
你是想要销售?直接沟通的那种的话,证券业有投资顾问,本质上和销售也很像,其他销售的话,像基金、投资公司也有很多销售的,直接面谈沟通的话,其实如果你对自己面对面销售能力有信心,应聘面试的时候可以直接提出啊,其实现在电话销售多就是因为很多人不想要出去跑业务所以才衍生出电话销售这种更轻松一点方式吧。
理财怎么开发客户
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2024-05-12 08:58:29
提问者: 未知
知道 看看别人又需要的话就联系他们啊。或者打电话 了。
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