怎样正确阅读理财产品的宣传页

请您千万记住，对这类东西宁可不读，也不能粗读。为什么这样说呢？因为这是对前人的教训总结。美国理财专家勒巴夫先生说得好：“读懂了大字，只能说明您认识字；读懂了小字，您才能避免上当。在宣传品的设计方面，那些对卖家（商业银行、基金公司、保险公司、信托公司等）有利的语言、图表、数字和计算公式等，往往会设计得非常醒目、精美，让人们一看到就觉得心里很舒服，很能吸引客户的眼球，引起客户的兴趣，让客户产生购买**。而那些能让客户冷静下来的、对客户“有利”的“风险提示”、“免责声明”等内容，往往是放在最不起眼的地方，用小字书写，稍不留神就会遗漏。正是这些内容，对客户来说才是最重要的，客户只有对风险和免责有了足够的认识，才不会产生太大的心理落差。二、正确认识假设
为了勾起客户的购买（投资）**，有些宣传页（册、单）上还会通过举例加以说明，例如：×先生一次投入若干万元，持有5年后到期可得到几倍的回报；女士每年坚持投资若干元，坚持投资10年，到期后能积累×万元…他们所列举的事例，的确是运用正确的公式推倒出的“正确”结果。您如果因此而对他们的产品产生了兴趣，那就请您先保持一分冷静，多一个心眼：一是清楚那些推倒出诱人结果的前提条件是什么，想一想那些前提条件即假设条件，有多大的可能会变成现实；二是如果他们允诺了保证最低收益，在购买时，还要看一看《招募说明书》、《合同书》是否有这一项，是否有前提条件。三、购买前问问自己：“这是我最需要的吗？营销界有这么一句名言，叫做：“把合适的产品，卖给最需要的人。同理，各种理财产品之间不存在绝对的哪款好、哪款不好，只存在着哪款适合您，哪款不适合您。因此，您如果通过阅读理财产品的宣传品而认识这一款理财产品后，在购买之前请再保持一份冷静，先问一问自己：“我现在有闲钱吗？如果有闲钱；请再问一问自己：“这款产品是我最需要的吗？如果是，那么，余下的工作就是购买了。（工行网站特约 作者：祁洪民）
注：本信息仅代表专家个人观点仅供参考，据此投资风险自负。