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有钱人的理财或创业经历
有钱人的理财或创业经历
2024-05-16 18:21:23
提问者: 负债人
8个回答
#热议#
信用卡申请个性化分期服务?
匿名
2024-05-16 18:21:23
最佳回答
为你解答。大家好,这里是创业商学院,我是张敏,今天与大家聊的话题是:谋取暴利的秘密。任何一个企业家,他的本性就是通过一种思维,一种技术,一种产品或服务,或者商业**牟取暴利,其他的都是扯淡。而这个世界上的人,本质上也不想去过便宜的生活,都想过有价值的生活,特别是有钱人,这就说明我们牟取暴利的逻辑是通顺的,是符合市场的人性的。所以,牟取暴利的第一条,就是要为有买单能力的人服务,没有钱的人,就算你再怎么算计他,他付不起钱,都是白表演了。我的商业逻辑是,把便宜的东西卖贵了那叫本事,把贵的东西卖便宜了那叫废物,公司有这样的业务人员,早点开除。一分钱一分货的卖,这种人也不值得夸奖。重点来了,如何把一个东西卖贵呢?主要是通过在产品或者服务上制造一种全新的认知,让商品属性发生改变。比如,哈根达斯冰淇淋,能卖300块一根!很多人讲,不就是一个雪糕,一个冰淇淋吗?值15块差不多了,为什么有人花300块去买?秘密就在他让产品的属性发生了改变。他的口号是:爱她,就请她吃哈根达斯。他卖的不是冰淇淋,卖的是爱她。两个小情侣,男的为了表现爱女的,只好付出300块,这就跟我买几百块的花送给女士一样,这花可能只值30块钱,但我买的不是花,是一种感情。再比如脑白金,他不是卖的5块钱的糖水,他卖的是送礼,卖的是孝敬爸妈,这也是给jǐ予消费者全新的认知,改变商品属性。再比如耐克,温州那些鞋厂生产出来的仿制品,质量都差不多,为什么只能卖100块,而耐克要卖700到1000?同样的原因,耐克卖的不是鞋子,卖的是运动精神。我讲这些东西,跟大家有关系吗?太有关系了,这些厉害的企业卖产品的思维完全可以拿过来经营我们自己的产品。如果你用摆地摊的思维来经营你的产品,你永远是个摆地摊的,如果你用这些厉害的企业的商业逻辑来经营自己的产品,你就有可能做大。如今是个产能过剩的年代,你如果只知道卖产品本身,就如同卖没有开过光的佛像一样,很便宜100块钱。而如果你通过智慧去给你的产品开光,你的开过光的佛像就可以卖2000,3000块钱。苹果手机是**康做出来的,他的利润率仅仅是5%。而苹果公司是对苹果手机开光的**,他的利润率就是70%。小老板们必须学习这一套开光的手法来做自己的项目,想做开光**的呢,就重视我讲的这些东西,好好跟我学,不想做开光**的,你就继续踏踏实实的过日子,老老实实的做人,人的命运,完全取决于你自己。谢谢大家,大家可以加我
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