如何应对价格战？

小圆宝 2024-05-16 19:50:32

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你卖30，隔壁9.9?3招帮你打赢这场价格战！凡是做生意的，都喜欢蓝海垄断，恨不得天下江山一人独大。但是呢，现在哪里有什么蓝海市场，能有一点肥肉的地方，必然是群狼进攻，大企业的利润在不断地压缩，小企业誓将价格站进行到底。今天你“大甩卖”，明天我“**价”，后天他再来个“店庆促销”。但是不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管用户给出的价格有多低，总有人会接单。价格战这种损招，就像一个疯子要和你打架，你打回去你也变成了疯子，你不打回去嘛就是给疯子打的满地找牙。但是，脑子是个好东西，思考下，总有方法能应对价格战。一
价格战产生的原因
“价格战”的根源在于各个门店之间产品雷同，外观、造型、质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务没有特色。对于消费者来说，更低的价格能买到同样的产品，何乐而不为呢!无论是主动发起还是被动参与，事实上，价格战在日常营销实践中都不可避免，那么面对惨烈的价格战，我们该如何应对呢?首先，分析价格战是由谁发起。如果是由行业的领导者和挑战者发起的，他们所发起的价格战往往会对其他的同行带来致命的打击，必须给予一定的重视，否则结果可能会是灾难性的。但如果只是除以上针对个别区域发起的话，就要冷静，不要盲目的卷入。其次，分析价格战发生的背景和发动价格战的经营者的目的。对于婴童行业来说，目前正处于行业整合期，平均利润相对较高，各式各样的宝宝店像雨后春笋一样冒出来。行业领导者为了取得更大的市场，就容易使用价格战来扩大市场份额;行业挑战者为了超越行业领导者，一般也会利用领导者出现危机时，利用价格战这一武器。同时价格战也容易出现在经营者无法忍受庞大的库存时。再次，对价格战可能给自己造成的危害进行评估。价格战爆发时，看卷入的门店数量，分析是所有产品还是部分产品卷入。二
面对价格战，该怎么办？1.确定是否要参与价格战。如果已经是一个在市场上很成熟，在用户心中有一定地位的品牌，那就要慎重，因为一旦参与价格战，会给顾客造成该品牌就值这个价位的错误认知，之后再涨价，会引起顾客不满情绪。所以商家一定要清楚自己的品牌定位和价格体系，不要因为一时之气就盲目参与价格战。2、要观察价格战的规模以及发起者，如果是由行业领头者或是足以对行业引起较大影响的企业发起的，就要根据实际情况跟进，如果自身实力不足的话，就要适当采取收缩策略，不要全面铺开，以免造成不可挽回的损失，而是要集中在自己的主要领地，进行有效进攻，同时对发生价格战的产品进行淘汰(占整体销量小不重要)和改良(占整体销量大且比较重要)，致使尽快结束价格战。3、同时要注意在参与价格战时，尽量不要采取直接降价的冲动方式，如果无法保证一定的盈利，参战也将毫无意义。所以要采取灵活方式应对价格战，比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。给自己留有迂回的余地，在价格战结束时，具有更多的机动性。4、当价格战发生后，如果形势逼人，情况比较恶劣，可联合其他店组成联盟来**不参与价格战。虽然这种联盟往往会很快因为联盟各方各打小算盘而流于破产，但是不应该放弃这一有效策略的尝试和使用。三
如何从长远上来理性规避价格战
1、争取细节垄断，找到定价权
没错，就是垄断！垄断也是一个常常被妖魔化的概念，其实并非只有龙头企业才能做到垄断，每一个企业都可以在某个细分市场追求垄断地位。当所有品牌都把地圈完了，再进来的人，只能去创造别的概念，给市场**。任何一个品牌都在避免直接竞争，而去追求细分市场的“相对垄断”。只有做到细分化市场的垄断，才能获得在该领域的定价权，通过提高价格和利润率，仍保持竞争力。2、打造产品和服务的差异化
差异化是，就是别人无，我们有；别人一般，我们做得很有特色。同质化的产品由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而采取差异化处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。例如：三只松鼠，一个很传统的坚果零食，却给能消费不一样的者惊喜：专属包装箱、开箱神器、试吃装，独特的产品形象等，这些细节，就是产品和服务的差异化。用户感受到了产品的用心。自然会为产品加分。至于是否比同行其它产品贵一点点，好像也没有那么计较了。3、坚守品牌定位，**利润重心。商家一定要清楚自己的品牌定位和价格体系，不能随便卷入价格战，要在平时不断打磨自己品牌价值，明确价格上限和下限，以品质和服务竞争取代价格竞争。面对价格战，要对短期损失与长期得益进行权衡，必要之时应该进行防守并承受一定的损失，以保住应有的市场领地以求得长远发展。固守品牌定位，**利润这一根本。在今天，无论是正在迅速发展的知识经济、网络营销，还是传统商业**，价格战无处不在。但是消费者可能对价格敏感，但商家、甚至价格最低的商家都无法永远在价格竞争中获胜。一直试图在价格上赢过他人，将是一场失败的战斗。你的利润将不复存在，你的品牌价值将受到巨大的打击。在价格战的博弈中，企业要靠挖掘自身优势，获取更多利益。最终靠产品说话，完胜价格战，获取应有的利润，这才是可持续发展之路！（更多信息，欢迎下载“零售老板内参”app或关注**公众号：lslb168） 20210311

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