产品的定价策略是如何分析和制定的?产品定价区间是怎样的

微醺的五花肉 2024-05-14 13:36:21
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市场营销教科书讲的产品定价方法有:成本定价、竞争定价、促销定价、需求定价、品牌定价、撇脂定价。在实际营销工作中,照搬课本给产品定价,是不可取的。当下事,显当下法,才能为产品制定出有竞争力的价格。给新品定价前,首先要研究以下三个问题:
1、主流产品的价格怎样,顾客消费该产品时还有哪些期望?找准消费者以及升级的消费需求,如果我们的新品可以满足这个升级的需求(比如说大容量、或是提升某项功能等),此时的定价就必须高于主流产品的价格,另外还需要广告支持。2、企业开发新品的市场战略目的是什么?该产品是主推产品吗,如果仅是跟随型产品,那就要在包装、品质、容量、形状上尽量接近主流产品,还要进同一个终端销售,摆放在主流产品旁边,这时的定价必须低于主流产品,也不需要广告支持。3、如果新品是全新的设计,市场上没有可参照的产品,首先是根据产品使用寿命、生产成本、销售成本核算,其次是明确新品是消费者的生理需求?还是精神需求?这样就可以推算出消费者愿意支付的价格。 20210311
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