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天猫和实体店的价格相差无几，你们会选择天猫还是实体？

? 2024-05-20 16:07:31
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首先，实体店也分两种形式，一种是品牌公司直营，比如杰克琼斯，only，还有一种是代理商，比如上面一个回答提到的欧时力。代理商会因为渠道的缘故，进货折扣一般是3.5折到5折不等，加上商场扣点（你不会想到的是商场抽成竟然到了20%，甚至更高），租金等，利润很薄，一般有点规模的代理商公司如果折扣没有接近75折，基本都会亏损。而直营就轻松很多了，他们因为品牌优势，可以把合作商的抽成压到很低，所以你看杰克琼斯动不动全场5折，也是有理由，有资本的。回到问题上来，网店款无非就三种，品牌公司旗舰店，淘宝代购店，还有淘宝高仿店。高仿店就不提了，就照着你这个样子小作坊去代工，然后拿出来很低调的折扣卖，反正一个吊牌几毛钱。淘宝代购店这里就有点意思了，淘宝上大部分的代购店都是代理商开的，有人会问，实体店利润这么高，为什么放到网上折扣卖。其实你没注意到线下的成本，开店，水电，人员工资，扣点（租金），这么算好了，你进价5折，这些成本要你3折了，你赚2折，其实也没有，各种vip卡，活动成本算下来，你赚个1折。如果你放到淘宝店卖，卖6.5折，你干不干？另外一个，因为代理商都是订货制度的多，所以他们有库存，也会通过这样的渠道跑货。大部分的代购店是不做什么直通车，不请美工的，草草的拍一张线下图就可以了。人员和开店成本很低。其实，这些货的质量反而能保证。下面说下品牌旗舰店，有一些旗舰店的款式和线下一样，价格可能只有原价的3折，4折，5折。是不是觉得超值，很划算，而且旗舰店品质有保证，是的，这些是正品没错！但是！这是不是正品如何分辨呢？也是旗舰店吧，很有趣吧？在天猫旗舰店销售的很大一批货品与线下款同吊牌，同款式，但是不同料，这些内部叫做网店专供款，棉质的卫衣，毛衫，裤子尤为突出，价格比实体店抵出很多的话，很大可能都是网店专供款。还有一些网店销售的是部分老款，大家如果去品牌官方店买，又比较介意新款老款的，建议了解一下品牌公司的编码规则。一般线下只要跨两到3季都会直接5折的。不过，线上有一点好，七天无理由退货，这点线下就没那么容易了，去退货会引来服务员一顿白眼。作为一个服装代理商，我也感觉很悲哀啊。 20210311
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