电视品牌战怎么样

这本书不会教你具体的怎么去做电视，但会给你一个合理的框架，给你设立一个大的意识。学播音主持专业的一开始就会想怎么做个主持人，然后为了好主持就想知道如何做个好编导；接着想做总导演，这样可以管主持和编导。后来想做制片人，据说制片人是所有主持人的梦想，因为制片人好像无所不能。现在这个更厉害的，讲述的是电视台与电视台之间如何竞争。整个眼光和架构都要高于常规的认识。 遵从 争取看我的就不用看书 系列的规范现摘取精华内容以及自己见解如下，望好事者继续更新 电视品牌战 央视频道由少到多，由十几个到三十几个。央视这种策略在营销中被称为多品牌策略，往往是市场领导者为了压制竞争对手的成长而针对不同的细分市场推出不同的品牌，从而瓜分一部分市场份额，这样一方面起到牵制对手的作用，另一方面也使自己的总体市场份额增加。宝洁公司和可口可乐公司就是这种策略的大赢家，可口可乐根据不同的细分市场推出了芬达，雪碧，怡健可乐等品牌，从而占据了全球五大饮料品牌中的四个席位，自己也牢牢占据了全球饮料市场的领导者地位。 央视拥有几乎是国内所有顶级电视，传媒，营销专家组成的顾问团体，就连专业媒体的舆论，也受到央视的影响力的波及。央视这种得天独厚的综合优势一旦融入市场化的营销观念，立即迸发出巨大的能量，在市场营销能力的推动下，央视作为全国的优势媒体在广告经营商产生了巨大的马太效应。 （如果在央视播的广告都有央视独家试探的信得过认证，由专门的人员组成合拍片，那么进行强强联合，好的产品加好的形象报道，使电视台更加信得过，价格可以更加增多） 样式的强大地位让我们想起来了ge，这个企业在美国的地位无法简单的把它当作企业来看待。对于ge而言，它的竞争对手不是其他企业，而是立**这样的机构，它需要考虑的是如何从政策那里获得支持和保证自己的优势，从这个角度讲，央视正是**的ge，强势全国性频道的发展策略是对国内外市场的积极防御策略，以及向国际市场的积极拓展战略，从现在来看，积极防御，巩固和发展国内市场是其主要的策略。 对于面临强大竞争对手的省级卫视来说，全面展开竞争的策略是注定要失败的，战争论的作者克劳塞维茨说，任何战争都是兵力原则，如果不能取得绝对的优势，就应该让自己的阵地足够狭窄，以取得相对优势。区域的主要发展策略是面向全国或者大区域发展，形成强势的全国性专业频道或者区域性大综合频道。 从广告收入看，城市台占据了全国电视广告收入37%的比例，是三大电视群体中最多份额的。 城市台往往占据本省或本地区最有广告价值的市场。广告商选择媒体，一是“打面”，即可能地扩大广告的覆盖面，这种厂商一般都是产品知名度较高，企业实力较为雄厚，或者需要上市推广期间，需要建立知名度，这个时候，选择中央台做广告的居多。二是“打点”，即在一省一世一个地区促销，这类企业占多数。城市是各类商品的集散地。从这个意义上说，商品子还要占领了这个省的主要城市市场也就基本上占领了这个省的市场。（价格说不定还还少） 城市台劣势，资金，技术和人才匮乏，发展不均衡，有线合并后，一些省级台专门设置了针对省会城市市场的频道，直接争夺城市广告资源，使城市台雪上加霜。此外，经营观念落后，从收视率看，大部分城市台的收视状况并不落后于省级台，有些甚至还超过了省级台，但是在经营意识，营销和服务意识方面，城市台还十分初级。也许这正是城市台发展的真正瓶颈。 地方品牌的基本的发展策略是最大化抢占本市市场份额，一些强势的城市台已经开始向本省甚至区域性发展，例如深圳抬等，一些计划单列市，也正在争取积极上星。城市台的区域化发展将使省级台面临更激烈的竞争。或许未来几年内会出现城市台收入超过省级台，兼并省级台现象。（这个牛！） 在目前的这个竞争格局中，央视作为唯一的全国性领导品牌，处于一般强大地位，，并屡屡运用自己的领导权巩固和发展自己的地位。城市台具有巨大的潜力可以挖掘，但是地方品牌先天的局限性决定了其在短时间内做大做强的可能并不大，或者无法对国内没有的电视格局产生深远影响。境外频道具有雄厚的资本实力，但是并不完全开放的**电视媒体市场，外资品牌要产生巨大的影响还需要很多的时间和耐性。可以预言，未来几年内，能够对**的电视格局产生重大影响的只可能是出于高速发展之中的区域性品牌省级卫视。 cctv 第一阶段，从1978~1993年，改革局限在节目制作层面。 （1）1978年恢复《新闻联播》，逐步确立自己在新闻传播上的权威地位，同时适度推出舆论类节目，代表栏目为《观察与思考》 （2）从20世纪80年代开始，推出一批大型专题片，纪录片，代表作《望长城》，《话说长江》，《话说运河》，在“纪实主义”的大旗下，集合了**电视界的主要创作精英。 （3）1983年，央视举办了首个春节联欢晚会。 （4）此外，这个阶段还在电视剧，体育节目等方面稳步发展。尤其在今天我们**的栏目化编排上，初步确立了符合收视节奏的编排解构，广告意识开始启蒙。 第二阶段，从1993~2000年，局部地开始进行制度创新，市场意识逐步确立，产业运作开始启蒙。 （1）1993年5月1日，**《**》栏目开办，给**电视带来了一个意义深远的制度——制片人制，全面激活了计划体制下的活跃因子，央视也因此得以在后来的卫星频道大战中所向披靡。 事实上，《**》的价值不在于它新颖的节目样式，而是它推出的制片人制，我把它叫做电视制作的承包制。制片人在保证栏目总体目标的情况下，被赋予人，财，物上的运作权。大批cctv外的精英正是在这种体制下进入央视大门。 1994年4月1日，19时38分，《焦点访谈》正是诞生，走出了一条成功的电视新闻评论之路。 （2）20世纪90年代中叶，省级卫视上星，从外部推动了央视的改革，接下来，央视开始迅速扩张规模，发展大规模的频道，并在栏目中引入竞争机制。同时，凤凰卫视等境外频道的一些市场化做法，也给央视带来了不少启发。竞争的结果是央视通过外在刺激而释放了潜能，进而巩固了自己霸主的地位。 20世纪90年代中叶，省级台上星，央视1996年扩张到8个频道，抢占了财经，文艺，体育，海外，少儿，电影等专业频道的先机。（电视表现形式相互抄袭） （3）央视依托**背景，强化了自己**监督职能，充分发挥自己独有的优势，在今天，央视对一个问题关注的本身，就成为其他媒体竞相报道的热点。 依托**背景，强化自己的监督功能。 （4）以无锡影视制作基地为主体的中视传媒股份上市，意味着央视已经开始进行资本运作。 第三阶段，从2000年启端，目前正在发展变化中。 （1）央视正从国有事业单位转向国有企业单位，财政上早已自负盈亏，管理上开始酝酿内部成本核算，而最突出的动作就是即将实行的全员聘用制。在用人机制上与国际接轨 （2）央视扩张至12个频道，对各频道进行有效整合，这些整合使得央视的频道格局更加清晰，资源配置更加合理。 （3）外向型合作频道，利用境外传媒集团急于进入内地的心理，先后与新闻集团，时代华纳，**tvbs，凤凰卫视等签订战略合作协议，有助于央视进入国际化市场。 （4）市场意识逐渐强化。 2002年9月5日，末位淘汰制从即日开始在**正式实行。与这项制度相关的一个信息是，2003年六七月**的频道栏目进行了强势调整，1套综合频道就有近20个节目出局，它们或者消失或者被整编到其他专业频道。 （5）一个雄心勃勃的集团构想显然在设计中，它包括四方面内容，一是大举进军平面媒体，在报纸，杂志，出版等业务上有所突破，首当其冲的将是体育，音乐，少儿，财经，影视杂志；二是致力构建中央电视网络，以多种方式入股控股地方专业频道，我猜测最先出去的，可能会是西部频道，它可以轻而易举的收购资金困难的西部诸省的频道；三是加强央视国际网站的改造，并涉足宽带互动电视，力图在未来的新媒体产业中分一杯羹；四是积极开发附加产品，除内容供应外，配合中心试点的书籍，光盘，纪念品等开发被提上议事日程。具体的表现是：2001年12月6日，**最大的新闻集团——**广播影视集团宣告成立，其固定资产将超过200亿元人民币，年收入也将超过百亿。 到2002年8月，中视都市传媒投资管理公司成立，创立“**城市电视网”，其幕后就是**和**国际电视总公司，仅仅20余天，“**城市电视网”就举办了备受瞩目的城市传媒签约大会，加盟的城市台达40余家，半个月后，“**都市电视节目”在第一批合作台中正式开播。2003年3月17日，都市传媒又推出全新节目，数据显示，60%合作城市台收视率有不同程度的提高，平均增幅达150%；这项合作计划被业内视为“开创了全国城市电视媒体跨地区联网合作播出电视节目的先河”，意义重大之处在于市级台也可以拥有**及资源来参与省级电视台的市场竞争。 （6）在推广频道专业化的同时，节目进一步精品化。 2003年cctv的改革 2003年4月~5月，央视启动了包括节目调整，新频道开播在内的一系列改版活动，核心内容主要包括： （1）央视新闻频道的开播，央视主要的新闻资源将集中在新闻频道，新闻和专题是央视新闻频道的节目主体。每逢整点档，全天24档，观众可以根据各自收市时段的需求，及时获取国内外新闻信息。分为财经，体育，文化，国际四大类。 （2）对央视1套进行整合，把一套做绝。 综合来看，央视本次改版主要集中在三点，1 整合内部资源，进一步占据细分市场，条现在央视新闻频道的开播。2 充分利用现有传播**优势，最大化占有市场，体现在把1套打造成“精品频道”的系列举措。3 加大电视剧的推出力度，加强电视剧收视市场的争夺，进一步占据国内电视广告市场份额。 央视改革举措一出，行业震惊，尤其在1套的精品战略以及电视剧战略方面，令国内的省级卫视倍感竞争压力，业内人士认为，央视大强度的改革说明其做大做强的压力很大，也似乎影射了电视行业即将开始的市场化改革。 省级卫视 从节目的角度看上星之后与上星之前没多大差别 省级卫视在省外与央视的竞争策略，主要是通过细分或者区域市场的争夺实现的，细分是从节目类型的角度看，在这个方面，省级卫视与央视相比可能形成竞争的是娱乐和影视类节目，如湖南的娱乐节目一度领先央视多个频道，实际上成了名副其实的**娱乐频道。影视方面尽管在单个的电视剧发面，省级卫视没有优势，但在总体上，省级卫视的晚间黄金时间短的收视份额已经十分稳定，而央视则在该时段大幅度的下降。 在区域方面，借助于**复杂，广漠，独特的地理及区域环境，从近年来央视在各个区域的收视率的下降可以看出省级卫视通过对自己的优势区域的加强覆盖和节目推广已经开始形成突破省区的更大区域的局部竞争优势。 相对与全国，全面的竞争，在细分市场和区域（局部）市场，省级卫视更具备图为的基础和可行性。这种局面被某位电视研究人士生动的描述为“卫视群狼围咬央视猛虎”。 在政策，资金，人才等种种优势的备战，省级卫视联播成为必然的联合。 防御，局部进攻，联合形成了省级卫视应对样式的竞争的核心战略。 通过多频道，频道的立体布局以及最大化占据省内市场是省级卫视遏制城市台的主要策略。 从目前来看，省级卫视赖以生存的节目主要为综艺及影视类节目，而这两类节目恰恰是境外频道的强项，国内的综艺节目主要是**港澳台的，港澳台**日本，日本**欧美，欧美的制作高手们一旦把成熟的模式搬到**“本土化”一番，很容易就可以吸引大把观众。为什么凤凰仅在三星以上宾馆落地，一年收入可以达到六七亿元？为什么星空落地广州菜几个月，收视市场份额就可以达到1.6亿元？已经是本地的第二名，而且每个月都在增长。 有观点认为，一旦境外电视全面进入**市场，国内电视媒体唯一可守的资源就是新闻，唯一可用的策略就是本土化。实际上我们看到，凤凰卫视的新闻节目同样做得很棒，甚至连央视在其面前也一度黯然失色。 省级卫视承担着打破央视一股独大垄断的电视格局，推动电视媒体的改革与市场化进程，增强**媒体的竞争力和希望。 客户营销 以客户需求为导向 购买大量专业数据，提供高质量的服务手段 注重于客户的沟通 定期进行媒介推广活动 战争当中每一件事都是简单的然而做到简单的事情就不容易 凤凰卫视 “泛**画化”得战略定位，有了这个“概念”之后，凤凰卫视就名正言顺的担当起了华人频道的角色，在这一概念的推动下，凤凰制定出了自己独有的发展策略。 立足**，沟通两岸三地，联接东南亚及全世界的华人。 凤凰卫视的节目战略充分体现了逆思考行销——先做市场，后做节目。在每个节目**之前，都要经过充分的论证，并征求广告商的一件，有市场的节目就拿来做，没有市场的节目则在策划阶段就被淘汰。这样既降低了节目制作的风险，又大大提高了电视台的盈利率，使整个媒体的市场意识贯彻到节目的策划制作过程。 20210311