新人做保险不好做

李開心 2024-05-24 08:35:16
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保险行业水深,深不见底,所谓【深】,从专业角度讲,那就是学习各门知识所花费的时间和精力的【广度】和【深度】。摒弃保险公司代理人制度那套忽悠话术。如果想长期从事该行业,那专业、中立、客观才是持续做好保险行业的根本。保险是风险管理的一种工具,它不同于任何零售销售产品,它是一纸合同,以合同条款为依据。首先你得熟悉合同条款,懂得如何分析产品,熟练掌握产品优劣,如果仅仅是一家保险公司代理人,那局限性在于只了解本家产品,无法做到中立客观。其次,保险既然是条款合同制,属于金融领域范畴,那保险法、合同法、继承法甚至婚姻法,也需要学习研究,从金融角度考虑,金融工具、资产配置,理财规划的学习,知识面的扩充,与对接客户保险需求息息相关。再次,大多数客户关注健康保险,而医疗保险、重疾保险、寿险涉及核保医学、医疗常识、健康管理,这方面的医学知识也需要学习了解。当然,保险从业者无法做到医生、律师、金融理财顾问那么专业,但这个行业的【广】在于知识面的综合丰富,【深】在于终身学习模式,促使你不断学习,提升自我。从这个角度讲,保险真不简单,保险代理人那套忽悠模式很难长期发展,随着社会进步,信息透明化,理性客户会越来越多,层次越高的客户对您的专业性要求越高。保险行业的硬伤,无底薪制,以上学习内容至少花费半年时间积累,甚至更长。新人阶段,所面临最大困难。一是,资金上的准备,半年内无固定收入,不影响正常生活水平。二是,父母对你的期望和支持,尤其老一辈看待保险行业的态度,会形成无形的压力。三是,选择走怎样的道路,决定你未来从事这个行业的长久性,经纪人的专业性还是普通代理人模式?做好以上准备再考虑是否选择从事保险行业。 20210311
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