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我是一名刚加入保险行也的新人，在做陌拜时遇到最多的就是客户说我不需要，请问有没有好的回答啊？

兰妹纸L? 2024-05-24 17:09:35
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您可以让他说清楚哪里不需要了，是有医保了，还是有社保了。这个就要看你推的险种来看了。其实话术有很多的。请具体点。这只是其中一个，仅供参考！我知道他的意思：就是现在不需要，等需要的时候再说。一般的商品是可以在需要的时候再考虑卖，甚至可以临时用替代品，而保险的产品唯独不能这样做，生病住院、意外伤害时才想起保险，还来得及吗 ？他的观点确实让我为他（她）着急 ，因为，买保险的先决条件是身体健康，如果身体有了毛病，就失去了买保险的资格，那就是一辈子得不到保险公司的呵护。寿险公司在保单的设计上，考虑了年龄增加所造成的生理上的风险也会随之增加的基本原理，在保费的规划上也跟着水涨船高。所以，愈年轻加保，保费的负担也会愈轻松。现在很多的年轻人，自以为年纪轻，身体好，根本不考虑今后的事，没有远虑，必有后患！等以后再考虑买保险，要知道，我们保险业务员可以陪着你等着你，风险会等着吗？风险随时会发生，现在不看看报纸和电视吗？灾难每天都在发生，而且，伤亡的情景是成批量的，不像以前单一的死亡，我们不得不正视目前的灾难状况，回避是没有用处的。从某种意义上说，我们寿险人员就是超人，我们时刻在跟风险较量，我们抓紧每一分钟，赶在风险来临之前，把保障送到千家万户，这是我们的职责。现在年轻的时候不买保险，还要等到老了以后再买吗？年纪越大，生病的概率越大，等到想起来要买保险了，体检下来有了毛病，你还能买吗？那时候，你有可能没有资格买了，有可能得花两倍的钱买同样的保障，值吗？ 你可能会说，那时就不买保险了，很好，那就用自己的积蓄看病吧，最近，《姑苏晚报》2004年11月5日b16版一则消息：**艺人成奎安治癌耗尽积蓄，陷入经济危机。他接受媒体采访时说："......现在已经将所有的工作暂停下来，根本没有任何收入。虽然我有些积蓄，但这次治疗的费用实在昂贵，目前经济情形不太乐观，至于推掉的工作会损失多少钱我还未计算。自己登台唱一场可赚两三万元，但在浸会医院**中心接受治疗，却一般要十万至二十万港元 ......"成奎安是在10月初在印度和柏芝拍摄电影时，发现吐出来的痰有些血丝，颈部又肿了一块，拍完片子回**检查，医生为他验血、做磁共振，才发现患上鼻咽癌，而且已经是第二期。好了，读到这里，不要说自己现在身体很好了，现今的世界，污染、假货、工作压力、意外事故等等，谁都保证不了自己将来会怎样，还是那句话：很多人不是死于疾病，而是死于无知；还有很多的人不是死于无知，而是死于贫穷；没有人要计划失败，可是很多人却失败于没有计划！不买保险的年轻人、健康人，今后怎样有能力面对前面的风险？有钱的人，可以用钱来抵挡一阵子，而穷人则只能用命来扛风险。成奎安如果有足够的保险，他还担心什么？他有了足够的保险，就不会把自己的积蓄花在看病上，而是用保险公司的钱对付疾病。他应该算是个有钱的人吧？那也只能抵挡一阵子! 20210311
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