销售项目运作与管理(ppt32张)

S.cK 2024-06-12 13:52:42
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项目运管理销售项目成功之魂项目成户需求把顺价值呈现友商动态把握信息收集、分析销售项目成功要素解决方案商务手段服务交付客户关系好:均衡稳固的客户关系项目运作好:立项、策划,计划有效实施销售项目运作与管理循环监控引导启动计划实施收尾项目引导的四个维度宏观环境分析自身分析客户分析友商分析宏观环境分析□从**的宏观环境及政策分析□从行业的宏观环境及政策分析客户分析客户主动需求从客户的投资预算计划分析从客户的需求分析客户投资风格分析客户被动需求从客户的竞争分析从客户的客户的需求分析友商分析友商的弱点造成的机会通过对友商网络缝隙分析引导产生机会友商或友商产品退出市场造成的机会自身分析产品技术创新带来的市场机会新产品上市带来的市场机会新目标客户群引入带来的市场机会项目引导中的多思维模式◆从宏观环境、客户需求、自身角度分析机会点;◆从产品技术、产品格局角度分析机会点;◆从商务手段、客户资金需求角度分析机会点;◆从现有系统问题、对手服务态度角度分析机会点;◆要跳出框框,从跟宽阔的视角分析机会点;√当地政策导向、经济发展方向、城市规划√客户领导风格√竞争对手风格√人事变动等等各种思维模式形成互补、形成碰撞,发现更多的机会点销售项目运作与管理循 20210311
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