客户满意度在销售上的意义

古月胡 2024-05-11 16:28:19
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以客户为中心的销售方法要求销售人员清楚他们的定位,精确评价他们的实力,不断学习新的技能,并且对销售过程的管理和结果负责。在销售过程中,你的工作就是在达成任何销售协议之前完全地了解你的客户,并帮助他们。在以客户为中心的销售中,你要始终处于一个“驾驶员”的角度,清楚地知道你处在销售过程的哪个阶段以及如何引导销售。时间在你期盼业务的过程中流逝,你是否已经获得了订单,期望着做一笔大业务?应用以客户为中心的销售方法,你就能够有效地开创你的事业。满意度、忠诚度、商业机会的增加就是对以客户为中心的销售方法的回报,当然包括销售额的增加!以客户为中心的销售人员是顶尖的生产者,因为他们超越了产品或服务的范围,超越了竞争对手而与客户联系在一起。成功地运用以客户为中心的销售方法,关键是确定销售决策制定过程中一切活动的动因以及你如何积极地影响这项决策。  什么是真正的客户服务满意度?客户个人对于服务的需求和自己以往享受服务的经历再加上自己周围的对于某个企业服务的口碑构成了客户对于服务的期望值。作为企业,在为客户提供服务的时候,也在不断地去了解客户对于服务的期望值是什么,而后根据自己对于客户期望值的理解去为客户提供服务。然而,在现实中企业对于客户期望值的理解和所提供的服务与客户自己对于服务的期望值存在着某种差距,可能的情况有五种:客户对于服务的期望值与企业管理层对于客户期望值的认知之间的差距;企业对于客户所做出的服务承诺与企业实际为客户所提供的服务质量的差距;企业对客户服务质量标准的要求和服务人员实际所提供的服务质量之间的差距;企业管理层对于客户期望值的认知与企业的客户服务质量标准之间的差距;客户对于企业所提供的服务感受与客户自己对于服务的期望值之间的差距,而这种差距的大小是可以衡量的,这就是客户服务的满意度。  由此看来,客户为中心的销售方法=客户服务满意度???其中的关键,还是要个人自己去把握... 20210311
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