商业银行存款营销十大策略

官lJ 2024-05-26 04:39:45
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内容摘要:存款是商业银行的主要负债业务。科学选择存款营销策略,既是商业银行积极参与同业竞争的客观需要,也是实现存款稳定增长的实际要求。本文从营销理念、存款源头、服务渠道等方面入手,提出了商业银行存款营销十大策略。关键词:商业银行    存款     营销   策略理念先导策略一是强化“责任”意识,实现由“要我抓”向“我要抓”转变。要明确目标任务,加强责任考核,真正形成一把手亲自抓、分管行长与有关部门具体抓、其他部门配合抓、全行上下共同抓的存款工作机制,以全员营销争抢大市场,以大份额带动大增长。二是强化“客户”意识,由“抓存款”向“抓客户”转变。要树立“抓存款就要抓客户,有客户就有存款”的指导思想,开阔视野,细分客户,采取针对性营销措施,拓展、培育和争取一批高价值存款客户。三是强化“账户”意识,由“抓资金”向“抓账户”转变。账户是资金运行的载体。要树立“抓账户就是抓客户、抓存款”的指导思想,紧紧抓牢客户账户这个龙头,强力营销,锁定资金流动源头,锁定客户,锁定存款,达到稳存、增存、增市场份额的目的。四是强化“整合”意识,由“单一性”向“多元化”转变。要实现大额存款与小额存款一起抓,个人存款、单位存款与同业存款一起抓,本币存款与外币存款一起抓。同时,实现存款与资产、中间业务一体化营销,不断延伸客户价值链,实现客户存款互转和封闭运行。卖、**投融资**、城建 20210311
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