安踏的营销策略

回忆与我 2024-05-30 18:59:45
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安踏公司营销模式分析安踏的成功源于两个战略,一是经营战略,二是品牌战略,使安踏从一个普通的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。首先,安踏的品牌战略是其成功的关键因素。其一,安踏采用品牌使用策略,属于制造商自有品牌。因为当时生产运动鞋的企业很多,作为同质化程度较高的产品,声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值,有利于提高产品的竞争力和溢价能力;其二,安踏采用名牌战略,定位安踏为**驰名商标。安踏在国内率先聘请体育明星作代言人,并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告,让安踏出名。这是基于当时国外已有知名运动品牌,而国内企业尚无;同时,安踏在市场调研的基础上预测到今后国内市场需求会逐渐扩大,这是一个好的机会。其三,安踏采用的是统一品牌策略,首先是企业名称和产品品牌统一,这样的优点在于,一方面显示了企业实力,提高企业威望,树立企业形象;其次是所有产品品牌统一,即从运动鞋的成功后,扩大产品组合,增加运动服、运动配件、件器材等一系列运用产品,采对统一价值和风格的产品跨度延伸品牌的策略,统一使用安踏品牌,这样可利用原有品牌良好的形象和知名度,带动新产品的顺利上市,可节省广告费,宣传效果好。延伸品牌的前提是运动鞋、运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同,因此延伸品牌容易成功。但统一品牌也存在弊端和风险,就是它只适合价格、品质、目标市场大致相似的市场,而且一个产品的品质形象 20210311
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