商业银行关于产品营销计价考核模式的思考

心无物/天地宽 2024-05-14 17:06:02
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摘要:产品营销计价是商业银行常用的绩效激励方法之一。具体指商业银行“按件计价,按绩取酬”的基本原则,在薪酬分配方面充分体现“多劳多得,打破大锅饭的”一种激励方式。采用产品营销计价方式作为绩效考核激励方法已经被越来越多的银行所接受,可见,它在各大银行的考核实践中一定程度的发挥了良好的激励效果,增强了员工的营销积极性,对商业银行的发展也起到了一定的促进作用。关键词:商业银行;产品营销;计价考核一、开展产品营销计价考评方式的积极作用(一)充分调动员工的积极性,营销热情高涨产品营销计价考核方式是以银行产品为中心,将营销产品的数量与员工个人绩效收入挂钩,真正体现的状态是干的多得的多,干的少得的少,不营销产品没有收入的现象,彻底打破“大锅饭”的局面,员工可以通过产品的定价了解自己营销产品所得的绩效薪酬,激发了员工的工作热情,充分调动了工作的积极性。(二)扩大销售渠道,增加客户群体通过产品营销计价的考核模式垂直考核到人,充分调动员工营销产品的积极性,最大限度的利用自己的人脉关系,尽可能的宣传各种业务品种,一方面起到了宣传单位产品的作用,另一方面拓宽了营销的渠道,提高了单位在市场的竞争力。 20210311
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