企业怎样对客户的信用进行评估

全球创意产品 2024-05-16 18:16:14
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信用分析与主要依据回款率(应收)、支付能力(能力)、经营同业竞品情况指标确定。  l.回款率(应收款额)。**客户的回款率必须达到百分之百,如果回款率低于百分之百则信用等级相应降级。评价期内低于5%,降为c级或d级。  2.支付能力(还款能力)。有些客户尽管回款率高,但由于其支付能力有限而必须降低信用等级。如某客户尽管不欠你的货款,但欠其它厂家的货款甚巨,这样的客户最多只能认定为c级客户。  确定客户的支付能力主要看下列几项指标:①客户的资产负债率。如果客户的资产主要靠贷款和欠款形成,则资产负债率较高,信用自然降低;②客户的经营能力。如果客户的经营能力差,长期亏损,则支付能力自然下降;③客户、职员、供应商的满意程度。如果均有不满,则信用度降低;④是否有风险性经营项目。如果客户投资于房地产,由于房地产风险较高,资金占用量大,投资周期长,则信用降低,如果客户从事期货、股票交易,则风险更大,信用更低。  3.经营同业竞品情况。凡经营同业竟品(指竞争对手产品)者,信用自然降低为c级;凡以同业竞品为主者,信用等级为d级。  上述三项指标,以信用等级最低的一项为该客户的信用等级。除了依据上述三项主要因素进行信用等级评价外,还需根据对公司产品的重视程度、执行公司销售政策情况、送货和服务功能、不良记录等多项因素对信用等级进行修正。 20210311
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