如何介绍理财产品

_阿迪旺旺 2024-05-12 03:21:07

最佳回答

我们已经进入了理财的时代。理财时代的标志之一就是理财渠道和理财方式越来越多、理财的产品更是层出不穷、五花八门，让人眼花缭乱。于是，专业理财人员大行其道。面对日益复杂的金融环境和投资市场，普通百姓确实需要专业化的理财服务。我有一客户，算是有钱人，是银行的贵宾客户。最近十分不解地跟我讲到一个现象：据统计，一些**的银行最近几年推出的理财产品竟然八成以上是亏损的。按道理说他们的水平不应该这么差啊。其实，这一点不奇怪，很好理解。这不说明他们水平差，恰恰说明他们水平高。产品出现亏损不能简单地怪银行，客户自身也有责任。应该说，问题出在银行和客户两个方面，出现上述现象是银行和客户相互配合的结果。我们知道，对银行经营的考核以及银行员工的收入并不与银行理财产品的收益挂钩，而是和银行产品的销售额挂钩的。所以，聪明的银行和银行的客户经理一定是只卖好销售的理财产品而不是卖最终收益好的理财产品。如果好销售的理财产品和最终收益好的理财产品是一致的话，也不会有问题。但遗憾的是，客户喜欢买的产品——当然也就是好销售的产品——恰恰是最终收益差的产品。于是，不可思议的事情——**的银行八成理财产品亏损——就发生了，而且频繁地发生了。不理性的是客户。他们为什么要买最终收益率差的产品呢？因为，他们喜欢买预期收益率高的产品，或者是看到了“赚钱效应”的产品，问题是这样的产品常常是最终收益率低的产品。打个比方，假设黄金在过去一年都气势如虹，走出了一波波澜壮阔的牛市行情。于是，某银行就推出一款和黄金挂钩的产品，按照过往数据的分析(注意这是有高深的数学模型加上真实的市场数据作支撑的)该产品的预期收益达到百分之多少多少，而老百姓也的确看到了黄金市场的赚钱效应，于是大家纷纷购买该产品，这款产品就是一个典型的好卖的产品，但最终的收益会如何呢？统计来看，最终成为亏损的产品概率很高。因为，市场已经到了高点。我有一朋友做阳光私募。他的投资理念和人品我非常认同，但他做得非常痛苦。因为当他看到市场变得很便宜，是好的投资时机的时候，常常融不到资金。而很容易融到资的时候，拿到钱却不敢投了，因为市场已经太贵。我在给银行的客户经理讲课的时候，教过他们一种简单的投资方法。客户经理的工作就是卖各种投资理财产品，而且有指标，这些产品有时候好卖，有时候不好卖。我教他们的方法是如果一个产品很好卖就都卖出去，甚至如果你自己也有该类产品的话，也把它卖掉。如果碰到产品卖不出去的情况，那么，就自己掏钱来买。一来可以完成指标，二来，这些卖不出去的产品常常会赚大钱。有人照此实践，效果甚佳。现实中这样的例子俯拾皆是，几乎是屡试不爽。写到这儿，标题所提出问题的答案大家应该都知道了。在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪，是投资至理。这不仅可用在股市里，在更大视野的投资市场和产品的选择上同样适用。你知道，现在哪个市场受到大家追捧吗？是考虑离开的时候了。你知道，现在哪个市场一片恐慌吗？是考虑逐步建仓的时候了。重点说明该理财产品有**,风险系数有多大,它能给客户带来最大的利益,还有,你得考虑这个产品适合的人群,建议最好是向那种刚工作不久,没啥积蓄,但又渴望能有所收益的人群推销!这样,成功的机率很大! 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

京东有什么理财产品主要产品类型介绍
- 2024-05-12 12:45:39
- 提问者: 未知
相信很多人都知道京东现在有个京东金融，上面提供了很多理财产品和服务，不过可能有些小伙伴之前没有接触过京东金融，对具体情况还不是很了解，下面希财君就来介绍一下京东...
个人理财产品的介绍
- 2024-05-12 21:58:12
- 提问者: 未知
个人理财产品的介绍,个人理财,是在对个人收入、资产、负债等数据进行分析整理的基础上，根据个人对风险的偏好和承受能力，结合预定目标运用诸如储蓄、保险、证券、外汇、...
新型理财产品介绍
- 2024-05-12 02:06:25
- 提问者: 未知
理财产品是新型的理财产品的投资门槛较高，一般为10**年限较长为一年及其以上，但是其监管机制严格，受到银监会的直接监管，还有风险抵押品作为抵押，年收益率可以达到8%~14%左右，是中高端投资理财人士和企事业单位投资理财的不错选择。
（短期）投资理财产品介绍
- 2024-05-12 06:37:50
- 提问者: 未知
1，这个问题直接网银搜，会给你完美的答案的，一般5%以下2，股票，低买高卖，没什么好说的，很成熟的市场基金，一般是拿钱投资股市，黄金，自己做这个两年半了，新兴市场。鉴于打广告嫌疑，不谈这个谢谢风险机会并存
p2p理财介绍，投资理财产品该如何选择？
- 2024-05-12 03:42:47
- 提问者: 未知
p2p理财介绍，投资理财产品该如何选择？产品的行业期限最好不要超过1年利率一般8-12%投资有风险，谨慎！选择短期标的，并且投资金额小一点，可以分散投资。短投、少投、...
p2p理财产品介绍下，可以么?如何进行投资理财，才是最好？
- 2024-05-12 00:19:08
- 提问者: 未知
p2p理财产品的确不少，在我看来，只有**这个**，才是最吸引我的地方了。他们的产品多，其中有月月升、季季丰、双季赢，月月盈，嘉利宝，给出的收益非常高呢。
求介绍互联网理财产品排行
- 2024-05-12 08:29:28
- 提问者: 未知
求介绍互联网理财产品排行这个没太去关注，但是我知道钱富宝还挺好的呢，而且是每日计算收益，本息复投，相当于每日利滚利。它现在有一个活动，推荐朋友去理财还有额外的...
求解答：介绍各种理财产品书
- 2024-05-12 10:45:21
- 提问者: 未知
同问！！！！！！！！！！！！！对你的提问表示赞同，
产品介绍银行理财产品如何运作
- 2024-05-12 07:22:56
- 提问者: 未知
由于分业监管存在及银行理财产品难以开设证券账户卡等技术操作的难度，大多数权益类银行理财产品均通过信托**进行操作，通常业务模式设计为：银行是托管人；信托公司作为受托人；证券公司是投资管理人。由信托公司在银行开立保管、管理和运用信托资金的专用账户，以"信托理财产品单一资金...
如何向客户介绍产品
- 2024-05-12 11:15:27
- 提问者: 未知
（一）给客人留下良好的印象，衣着得体，举止大方，态度温和，保持自信，不卑不亢。（二）向客户介绍产品是销售与客户交流中最重要的环节，要了解产品的价格和付款方式；产品能为消费者带来哪些价值；竞争对手的情况。向客户介绍产品要注意1.提前演练才会有备无患。先要抓住客户心理，看有没有购买的欲望，又如何层层挖掘。在每一次产品介绍前我们都要先确定，我们先介绍什么，怎样介绍，按什么顺序。产品介绍的内容必须...

如何介绍理财产品

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461