如何进行供应市场分析

木子公子 2024-05-26 15:41:20
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【课程目标】 了解整个供应市场的运作机制,及特点; 利用信息进行市场分析; 评价机会与风险,选择最好的供应市场; 【课程内容】 概述 市场是潜在交易者的竞技场-p.席勒; 供应市场分析可帮助企业降低成本与风险,并发现创新机会; 为供应市场分析确定优先级 分析优先级时需考虑的因素; 供应定位模型及其应用; 供应定位模型包含的两个维度 供应定位模型的三个阶段 案例:应用供应定位模型对alpha公司进行品项分析 理解供应市场 步骤一:准备进行供应市场分析; 准备阶段我们需要明确那些问题 步骤二:评价市场竞争程度和影响; 供需曲线的应用 波特的“五种力量”模型 与竞争和非竞争市场相关的风险和机会; 竞争市场下,供应商在何种情况下可通过削减价格而获得竞争优势? 步骤三:预测市场趋势; 市场的四种形态 供应市场预测的重要方法 确定采购项目的产品生命周期阶段 步骤四:理解市场驱动力; 市场驱动力的类型 在我们公司,供应市场的关键驱动力有哪些? 步骤五:价格评价; 明确产品价格的构成因素 建立价格 / 成本 模型 特定市场中的供应商使用不同定价的因素有哪些? 步骤六:细分供应市场; 细分市场的流程 确认用于市场细分的主要变量 如何选择对你最为重要的细分变量? 步骤七:筛选细分市场; 供应市场分析中可排除的细分市场 用细分变量筛选细分市场 评价细分市场 步骤一:确认各细分市场的供应风险与机会类型; 评价地理区域细分市场-pocker方法的应用 评价技术细分市场需要考虑的关键因素 评价供应渠道细分市场需要考虑的关键因素 步骤二:确认在特定细分市场会带来风险和机会的事件; 步骤三:进一步研究; 设想上述事件的不同情景,评价各种机会或风险的可能性 案例:采购clunk产品风险与机会分析 步骤四:评价风险与机会的情景分析法; 情景分析法 案例:通过情景分析法对产品clunk进行分析 步骤五:哪些供应目标将受到影响? 供应目标包含哪些内容 估计你的何种供应目标会受到上述事件的影响及程度如何 步骤六:各事件对供应目标的影响程度; 案例:产品clunk分析 步骤七:确定最能满足需求的细分市场; 通过评价供应市场风险及其该风险对你公司的潜在影响,确定何种细分市场可以最好的满足你的供应目标,并可实现风险与机会的最佳平衡 案例:对产品clunk生产国someland分析 步骤八:监视供应市场风险与机会; 描述如何确定优先级,以便利用供给机会和减少供给风险 作为各细分市场评价的结果,调整你公司供应定位模型中各产品的位置,以反映你对供应风险与供应机会的重新评价 对供应市场分析的信息支持 评价信息质量的主要标准; 信息来源的主要类型 进行供应市场分析各阶段所需的主要信息来源 处理所有信息的基本方法 波特的(五种力量)分析方法 确定市场驱动力 筛选细分市场 成本/ 价格分析 预测供给 pocket分析 20210311
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