创业投资在杭州萧山？外地人合资创业？

A浩然传媒 2024-05-26 07:52:06

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你有好的项目吗获得不在职收入的四种方式：第一种，存款获得利息，需要你有足够的资金才行；第二种，投资理财获得回报，具有丰富的经验才行，此次金融危机使很多金融专家深套其中；第三种，办企业获得利润，必须熟练掌握及运用人、财、物、进、销、存、产七个环节，此次金融危机使得一些中小企业面临倒闭破产；第四种，写书获得版税，那是极少数人的事，我们几乎不在其中。这四种方式太难了。人们都需要在右边的两个象限获得有保障的生活。尤其今天是一个无固定化职业的社会，很多行业都要下岗，生意越来越难做，我们专门研究第五种相对容易些的获得不在职收入的让你可以从左边两个象限进入右边的一些方法、技巧和项目。我讲一下第五种方式，通过参与顾客奖励计划您能获得什么不在职收入。什么叫做顾客奖励计划？谈到顾客奖励计划，我就要谈到一个著名的经济学家比尔次博士的研究结果。他曾经担任美国两界**的经济顾问，他的报告专门研究世界的财富到底藏在哪里，他曾经这样写到，人类从一开始到大约200年以前我大约处在农业化时代，在农业时代里，财富主要存在于土地；200年以前，瓦特发明蒸汽机，我们进入到了工业化时代，在工业化时代里财富藏在了机器里，谁拥有最好的机器设备，谁就拥有了世界的财富，二战以后，随着技术的发展，大工业化时代到来了，当时困扰大型制造商继续发展的重要问题是什么？产品的销售不畅和货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型制造商相配套的流通环节，从而真正的营销时代到来了。在营销时代里生产什么已经不那么重要了，谁能销售出去成为重要的课题，谁能占有流通环节谁就能占有世界的财富，那么什么叫做流通环节呢？制造商把产品卖给谁？代理商。代理商卖给谁？批发商。批发商买给谁？零售商。零售商卖给谁？消费者。以任意点为例，出厂价是50元，在消费者那里是多少钱？100元，经过这样的环节，世界财富的50%在哪里？流通环节。二战以后，随着科学的不断发展，制造成本在急剧的下降，可是很便宜的东西经过这些中间环节还是跟以前差不多，这是为什么呢？我们开始调查，原来中间环节越来越多，层层加价。商场的胃口越来越大，他们要装修更豪华的商厦扩大营业。他们的费用越来越高，有些企业拿出营业额的30%做广告，这些在流通环节增加的费用给谁了？附加给顾客了！所以美国出现了一个非常聪明的商人，他拿现金直接到生产厂家进货，他的商店象个仓库一样的简单，他把中间环节省下的钱让利3-12%给消费者，这样商品就很便宜了。短短时间里他成为了美国的首富，这个人就是美国的沃尔玛的创始人——沃尔顿先生。他开创了仓储式连锁店。在美国仓储式连锁店开始以后，美国的传统百货商场被挤垮了30%，这种现象**正在发生。许多大商场都不景气，甚至面临倒闭，超市生意却很好。研究到这里我们有三个重要的发现。第一个重要的发现，流通环节正在变的越来越短，过去是代理，批发，零售。以诺基亚手机为例，过去在**是四个大的代理商，通过这些代理商卖给各省的批发商，卖给各地的手机专卖店。从去年开始变了，诺基亚开始直接给上海地区最大的手机连锁专卖店供货，诺基亚把这种方式叫做直供。电器也出现了这样的现象。**最大的电器专卖店，国美、苏宁这二家，不找人批发，而是找厂家直接采购。更何况沃尔玛和家乐福，这说明什么？第二大发现，消费者创造世界的财富。消费者不花钱，谁也赚不到钱。消费者的购买决定会导致财富的转移。所以我们正在从一个营销时代进入一个新的时代——消费的时代。财富又转移了，不再是流通环节了，而是谁拥有终端顾客谁拥有财富。第三个发现，顾客的忠诚度决定了一切。顾客要反复购买我们的产品。怎么吸引顾客？过去是靠好的服务，现在不行了光有好的服务顾客仍然是不认帐。于是有人提出了，怎么吸引顾客忠诚度呢，推出了顾客奖励制度。我讲一下什么是顾客奖励制度，顾客奖励计划就是为了培养顾客的忠诚度，企业直接给顾客发放各种各样的奖励。今天在美国这已经成为趋势，在美国航空公司开始给顾客发钱，打长途电话给顾客发放各种各样的奖励，住酒店给顾客发钱……甚至有些企业愿意拿出营业额的50%左右以现金的形式发给顾客，开始给顾客发钱。对于企业来说，这是一种新的营销模式，对于顾客来说，你在消费的同时有了一个获得高额回报的机会，顾客在人类历史上第一次拥有了两种身份，首先你是一个消费者，同时你是一个跟企业分配利润的经营者，也就是企业的合作伙伴。顾客奖励计划具体的做法是制造商直接开始专卖店向顾客销售优质的产品，把过去中间环节的80%的财富节省下来，拿出20%——30%提高自己的科研水平，拿出50%——60%以奖金的形式发给消费者，当然他有条件，是发给那些不同等级的符合资格的顾客。作为顾客来说，怎么参与奖励计划呢？首先你要办卡，成为这个企业的优惠顾客，你购物享受折扣，省钱。第二个你不但自己成为优惠顾客，你还能帮助企业建立起来一定规模的优惠顾客群，企业就会根据这个顾客群日常的购货额给你发放业绩奖金。你的购货额越大，你的业绩奖金就越高。第三个，你还想再多付出一些，把你建立顾客群的经验教给其他人，帮助他们发展这个业务，那么企业就会根据你帮助他人的效果给你发放领导奖。领导奖就是我上面提到的不在职收入。在此我给你讲个钓鱼的故事，你会更明白这个道理。有二个老人是两个钓鱼高手，每人每天可以钓10条鱼。然后有人想请求他们教他们钓鱼的本领。一个老人想了想说，不教你，教会徒弟，饿死师傅。另一个老人想了想说，教你可以，咱们可以签一份协议，教会你钓鱼，你要拿一条给我。那人想想划算，于是就签了那条协议。暂时会影响自己钓鱼，但是长久看来就不是这样了。有一天二位老人住进了医院。第一位老人突然发现自己没办法再有自己的鱼吃了，但是第二位老人发现自己还仍然有鱼吃，那个学生每钓10条鱼他都会得到一条。这就叫别人的时间和你的收入有关。这就是倍增的理论。你说只不过过去你很少见到这样的行业，这样的奖励制度来保证你的收入跟别人的时间有关。现在有这样一个行业了。原来如此，你帮助别人提升他们赚钱的能力，你帮助的人越多，你后期的回报就越多。这就是不在职收入的核心内容。所以总结起来，通过参与顾客奖金计划你可以获得很多奖金包括不在职收入。讲到这个地方，人们往往问我两个问题，第一，我适不适合做这个生意？第二，如果适合的话我怎样做？我给你介绍两个合作伙伴。一个是制造商，天狮集团，它成立于1995年，用2000万资金，一款补钙产品打下天下，目前已在世界190多个**建立分支机构，资产达数百亿，在美国成功上市。现在用经营消费更创富理论，吸引一群有识之士，他们拥有2000万消费群体，正向世界500强进军。另一合作伙伴是系统，国际成功系统，他会交给你如何建立一个顾客群体，如何拥有财富，如何提升你的经营能力，总之，在系统里你经常学习，你会提升很快，立于不败之地。做不做这个生意不要紧，你要考虑如何获得你的不在职收入。做不做这个业务不要紧，你要学会如何参与或者利用顾客奖励计划。做不做不要紧，你也要知道今天有一种形式，通过你帮助别人使你获得领导奖金，那也是不在职收入。最后做不做这个业务不要紧，欢迎你到这个系统里来学习。 20210311

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