商务谈判人员分工和配合怎么去做

2024-06-04 21:43:51
最佳回答
商务谈判人员是商务谈判的主要参与者,模拟商务谈判时,大家要充当的就是他们的角色。具体包括:(1)技术人员。负责谈判项目的技术性能、验收法、技术服务、保证条件的谈判。(2)管理人员。处理与谈判有关的外交问题、许可证管理、预算,把握交易规模和交易的技术水平,同时,还要某些行政手续。在谈判进程中,为了抢时间,促进工程进度,管理人员尤其需跟踪谈判进程,与谈判项目的承建单位一齐项目所需的各种手续。(3)工程设计人员。负责谈判项目的平面布置、工艺流程图的确定、面积、工艺环境条件(上下水、采暖通风、空调、净化、三废处理等)、动力消耗(水、电、气)等工艺设计;厂房地址选定、厂房建筑面积、结构、施工图等土建设计;设计联络及工程进度等的谈判并形成相关的文件。(4)商务人员。负责交易的商务条件,包括价格、支付、交货、保险、保证等的谈判并签订合同;在无专门法律人员参加谈判时,还应负责合同文本的谈判与草拟,协助并指导技术人员谈好、拟好技术附件,负责对外的联络工作,协助谈判负责人(若自己不是负责人时)做好内部的组织工作。(5)法律人员。负责交易合同文本的谈判与拟写,审核技术附件法律和文字方面的问题,协助谈判主持人统一审核合同文本,技术附件以及其他的文件,看其在法律上、经济上以及技术条件上是否有相互矛盾或混淆不清的地方,以确保各种文件的一致性。(6)金融人员。负责或协助商务人员谈判或审核交易的支付条件。在利用**贷款或商业贷款(买方或卖方信贷)时,负责谈判或指导商务人员及使用贷款的单位谈判、拟写相关的信贷协议并根据信贷协议规定合同支付方式。(7)仓储运输人员。负责货物交运方式及条件的谈判,尤其负责对某些超长、超重、易腐、易燃、易爆等特殊货物的包装、储存、运输条件的谈判,有时还应兼顾保险条件的谈判。谈判结果应拟定成文,交商务人员统一归入合同中,或与商务人员联合谈判,由商务人员根据谈判结果拟写到合同文件中。(8)翻译。翻译应准确、及时地把对方的意见传递给主持人,并将己方意见完整、准确地表达出来,同时协助主持人了解对方的反应、动态并配合做些策略性的动作,诸如"散布假情报"、"做会下的相互沟通工作"、"充当缓冲段"等。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 浅谈如何做好银行综合柜员工作
    • 2024-06-04 15:21:17
    • 提问者: 未知
    要把综合柜员服务工作做得更加完美,必须做好以下几点:一、要增强责任心综合柜员每一笔业务需要自己单独去完成,并要自我复核、自我约束、自我控制、自我承担风险。以前工作中的小问题、小差错,自己没有发现,同事复核时会给你提出,而综合柜员制后你没有依赖了,工作责任心不强,就容易出现差错。这就需要我们有极强的工作责任心,不能有依靠思想,对自己办理的每一笔业务,都要认真考虑,仔细核对,不能有一丝一毫的马虎,只有...
  • 生命人寿人员怎么分配?
    • 2024-06-04 09:41:36
    • 提问者: 未知
    公开资料显示,张峻的接任者方力曾任中央金融工委办公厅正处级秘书,****寿险部监管处处长、副主任,生命人寿副董事长等职务。生命人寿官网介绍,方力担任副董事长期间,主要是统筹协调董事会下设战略预算与评估委员会、提名薪酬委员会、审计与风险管理委员会相关工作,建立健全公司...
  • 去泰康人寿做业务员怎么样?
    • 2024-06-04 06:55:06
    • 提问者: 未知
    就是让你去拉保险的,打着小算盘:拉来一个人拿一个人的人头费(增员奖),外加向你和你的家人兜售保险。利益面前,干嘛不热心,干嘛不给你吹水,生怕你不来?如果你听了他们的话,去当所谓的保险代理人,他就是你的头头。你每卖出一份保单,对方就能抽成,所以这帮人想到处找下线。 你在培训中不断地被**起自己的责任心,好像你不卖给亲戚朋友保险就是对不起他们一样。另外还**你的成就感,给你画个大饼,让你觉得你马上就能...
  • 商务专员是做什么工作的
    • 2024-06-04 04:23:52
    • 提问者: 未知
    商务专员,作为市场内牵线搭桥的联络员,其职能主要是为客户提供商务咨询服务,通过参与客户合作谈判、制定协议、制定商务解决方案,来促进商务运作标准的优化,并进行日常客户商务工作的处理。现如今,越来越多的商务专员逐渐接受并掌握电子商务的应用,利用计算机技术、网络技术,通过专业...
  • 商务谈判的经典案例解析
    • 2024-06-04 03:38:27
    • 提问者: 未知
    商务谈判的经典案例解析案例一欧洲a公司代理b工程公司到**与**c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑**市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析,代理人又做解释,一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执,代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方埋怨之后,谈判不欢而...
  • 商务谈判方案怎么写?
    • 2024-06-04 16:50:45
    • 提问者: 未知
    一 、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系二、 谈判团队人员组成主谈:胡达,公司谈判全权代表;决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策;技术顾问:陶佳,负责技术问题;法律顾问:张伟燕,负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益:1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿,弥补我方损失对方利益:...
  • 要去和银行行长谈合作业务,应该怎么谈?怎么建立深层次关系?
    • 2024-06-04 12:57:24
    • 提问者: 未知
    要去和银行行长谈合作业务,应该怎么谈?怎么建立深层次关系?能问这个问题,应该不是小合作,较大的需求建议做好规划,拜访洽谈思路!1:如果是第一次接触,取得信任是...
  • 怎么和开发商谈合作
    • 2024-06-04 09:32:11
    • 提问者: 未知
    首先调查楼盘情况,就是,然后做出你可以代理楼盘平均价格的心理底线,并且精熟楼盘的优缺点,就可以和开发商谈了。其次谈的时候你要在迎合开发商的意图同时告诉他项目的缺点,而你恰好可以弥补着不足,最好采取**式,就是包个死价,多卖出部分两家协商分成,保底价是的1.5%-3%。
  • 商务谈判大赛策划怎么写?
    • 2024-06-04 13:40:55
    • 提问者: 未知
    日本人的饮食习惯是什么?日本料理以鱼、虾、贝等海鲜品为烹饪主料,并有冷、热、生、熟各种食用方法。日本人讲究食品营养学,讲究菜点的色泽和形状,口味多为咸鲜,清淡少...
  • 如何评价商务谈判的成败
    • 2024-06-04 10:39:32
    • 提问者: 未知
    在《国际商务谈判》一书中学到的有相关的理论、实践和应注意的重要问题,例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判的策略和技巧,为方便读者查阅,更好地理解课文内容做了很好的铺垫,另外,还让我们还让我们 在**商务谈判环境中学习,以便学习者在提高书本知识的同时熟悉语言知识,快速了解商务谈判的具体时间内容。让我们不容忽视商务谈判在商业活动...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。