海尔的目标市场营销和市场定位

T-ing 2024-05-16 15:39:51
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海尔的目场营销和市场定位简介尔集团曾经是一个破产的小厂,但经过三十年的发展,已经是是世界第一大白色家电制造商,也是**电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位,在全球30多个**建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司,全球员工总数超过五万人,重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业。一、营销策略组合:(一)产品策略:海尔的产品组合策略首先是名牌产品战略,即只干冰箱一个产品,探索并积累了企业管理的经验,为今后的发展奠定了坚实的基础,总结出一套可移植的管理模式。而后采取多元化战略阶段,一个产品向多个产品发展,从白色家电进入黑色家电领域,以“吃休克鱼”的方式进行资本运营,以无形资产盘活有形资产,在最短的时间里以最低的成本把规模做大,把企业做强。(二)品牌策略:真诚到永远,注重企业的服务信誉和形象,注重产品的质量(三)定价策略:由于产品品质优越,以及消费者对于品牌的信赖海尔一直面向于中高端市场。以至于**,市场出现寒流,而海尔冰箱在这场风波中,不但没有降价,反而提价12%,仍然被抢购。同时由于产品多样化差别化的原因,海尔不断的进行市场细分,面对不同阶层的人群,推出不同层次的商品,制定差别化的价格,充分满足高中低收入的消费者。(四)分销策略:1.利用家电下乡政策积极打开农村市场。2.利用电子商务与大的销售网站合作(例如与苏宁、京东合作)3.直接开设专卖店销售市场细分:海 20210311
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