如何使用波特五力分析方法。急!!!

吉夢璐 2024-05-14 19:31:53
最佳回答
一、利力分析法之前,我们首搞清楚“房地产”行业的概念和定义。 产土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性,在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态:即土地 、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中,其拍卖标的也可以有三种存在形态,即土地(或土地使用权),建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。二、在明了基本概念之后,再开始构建分析模型, 五力分析法,顾名思义,对于房地产企业来说,这五力是哪些具体的关系呢?1、供应商的议价能力,在房地产企业可理解为出卖地皮的个人或者**,以及建筑施工单位的议价能力。所以,在试图购买地皮和盖楼之前,科学的策划方案变的尤为重要。在土地拍卖之前,进行实地调查与估值,并与**协调关系,达成协议,合理规划利益分配,既不让公司利益受损,也可让**的议价能力大幅度下降。这是一个地产策划人必备的素质之一。施工单位是开发商密不可分的合作伙伴,寻找优质,诚信的施工单位,并在保证双方利益的情况下进行合同签订,尽量达到共赢。2、购买者的议价能力,在房地产行业,客户的议价能力非常弱,几乎接近于零,但策划人必须在保证市场行情下进行优惠活动的策划,恶性竞争不会带来更多的客户,只会把公司一步步推向深渊。3、新进入者的威胁,可理解为新的生产能力进入,对于传统地产企业也是影响微小,但对策划人本身来说是一种挑战,因为可能会出现,有人可以更便宜更完美的来做你的工作,所以策划人的继续培训尤为重要。4、替代品的威胁,公积金住房和廉租房是商品房唯一的替代品,但毕竟这些替代品的缺陷较大,竞争力弱。5、同行业竞争程度,同行业竞争几乎是市场经济下每个私有企业都有的烦恼,在传统行业尤为重要,房地产也不例外。目前**一线城市商品房的空置率达到了百分之三十,炒房团是其中一个原因,还有就是同行恶性竞争,开发商盲目的开发再加上房价飞升,导致消费者的购买力无法满足商家的供求度。这无疑会造成房地产行业的泡沫现象,也是地产策划人面临的最大困境。所以,我建议从优化银行房贷这方面入手,再开展各类促销的优惠活动。(当然不能影响市场行情)从消费者的根本利益考虑,就会在同行的竞争中脱颖而出。 20210311
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