快消品的销售渠道都有哪些?

南昌广播电视台 2024-05-20 18:52:04
最佳回答
渠道一般是指:从生产厂家到消费者手中产经过的各个环节的统称。如果从厂家----消费者过程中没有经过任何环节,称为零级渠道,也叫**;如果从厂家----消费者过程之中经过一个环节(比如经销商),称为一级渠道,如果从厂家----消费者过程中经过两个环节(比如厂家--经销商--分销商--消费者)称为二级渠道,以此类推,可以有**渠道结构和四级渠道结构等。完整的渠道结构一般如下:厂家--经销商---分销商--批发--终端零售商--消费者。快速消费品销售过程中很少有单一渠道销售的企业,基本上都是多渠道结构共同销售的过程。一个企业可以同时运用如下渠道结构:厂家--经销商--分销商--批发--终端零售商---消费者(完整渠道)厂家--经销商---------------终端零售商----消费者(经销商直供大卖场)厂家--经销商---分销商-------终端零售商---消费者(分销商供应)一般来说,分为三个:传统渠道(就是咱们平常看见的小商店,夫妻店之内的)、现代渠道(就是大卖场,家乐福,沃尔玛一类的,连锁超市)、特殊渠道(比如网吧、酒店等等)从不同的角度分类:1、经销商销售、厂家直营;2、通路销售、ka销售;3、一般终端销售、团购。解释如下:经销商销售:经销商打款给厂家后,厂家发货至经销商仓库,铺市及后期实现销售的主要力量依靠经销商在所属区域配送能力、社会关系、资金实力、业务能力等。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 快消品销售入门知识有哪些?
    • 2024-05-20 22:24:43
    • 提问者: 未知
    (更新于2015年4月25日) 谈谈梯队管理 对于一名管理者来说,分清主次...当然,如果做得够细,如啤酒行业,设立乡镇组团的代理商,下设固定二批,分配二批区域进行全面覆盖。...
  • 工业品好销售有哪些渠道和方法?
    • 2024-05-20 02:08:42
    • 提问者: 未知
    需要注意的是,eb未必就是企业的董事长或总经理,例如:一家上市公司购买100台笔记本电脑,it部门的负责人就可以直接决策,那么it...项目顺利交付后,销售的工作就结束了吗?...
  • 销售渠道都有哪些
    • 2024-05-20 14:25:21
    • 提问者: 未知
    选择的销售渠道主要有:(1)。这是最短、最直接的渠道,生直接控制产品的营销,从以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、**、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。(2)单一环节**型。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:生产者—零售商—消费者。(3)多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户,一般有几种形式:生产者—批发商—零售商—消费者...
  • 销售渠道的举例
    • 2024-05-20 14:25:39
    • 提问者: 未知
    汽车产品的销售体系的功能和作用主要有零售功能、投放功能、实现储运功能、市场预测功能、结算与资金融通功能、服务功能、风险承担功能、自我管理功能。此外销售渠道还有促销、信息反馈、为生产企业咨询服务等功能。企业所采取的销售渠道的长短、宽窄都是相对的,没有绝对的、固定的模式,...
  • 汽车销售渠道都有哪些?为什么是4s店为主导?
    • 2024-05-20 19:16:01
    • 提问者: 未知
    是不是4s店是当前汽车销售最主要的渠道?销售占比如何?问题2.厂家...上世纪末,汽车开始逐渐走入寻常百姓家,但是我国汽车市场尚处于大卖场买车、路边修理厂修车的无序状态。...
  • 销售理财产品有什么增加客户的渠道?
    • 2024-05-20 01:22:55
    • 提问者: 未知
    我身边就有**的朋友,他想拉我入伙,我想把产品卖给他,现在我们正在相互拉锯,称兄道弟。如果说要从人情要做透,提供增值服务感动客户,难道要我加入他们?
  • 农商品的销售渠道
    • 2024-05-20 00:51:34
    • 提问者: 未知
    1、农户直接销售指农产品的生产者,通过农贸市场,将农产品直接卖给消费者的销售模式,即“农户 + 消费者”的模式(1)。这种销售模式生产者与消费者直接进行交易,省去了中间环节,从而可以获得比中间商参与更高的经济利润。但是这种销售模式需要农户投入更多的时间和精力,并存在供需不平衡的风险。2、多层中间商的销售模式指农产品的生产者通过中间商将农产品进行销售的模式。即“农户 + 批发商”的模式。这种销售模式...
  • 农产品营销渠道存在哪些问题?
    • 2024-05-20 09:41:18
    • 提问者: 未知
    农产品营销渠道存在哪些问题?感谢**兄邀请,五年农村电商创业老兵认为农产品营销渠道主要存在以下问题。具体分析如下,不足之处请各位扔砖。第一、供大于求:-农产品,营销,渠道
  • 关于笔销售渠道有哪些,如何快速占领市场?
    • 2024-05-20 06:48:03
    • 提问者: 未知
    从你的描述上来看,你这笔的属性、定位空间还是很大的,但其科学根据倒有待思量了。建议:首先、从药店着手,在药店这样的终端推广销售对你产品本身将有很多的炒作点,这样一来公关提供了很大的便利。但进驻药店难度还是比较大的。其次、中小学,配合公益活动进行推广销售,可与院校达成相关协议。但牢牢记住你的卖点,假设真的有如你所说的功能,那么价格高于一般的笔式肯定要的,即使成本差不多,否则消费很难信服你这产品的属性...
  • 金融行业的销售渠道有哪些?
    • 2024-05-20 00:40:02
    • 提问者: 未知
    你好,请给个最佳答案,谢谢投资顾问公司,财物公司,资产管理公司,银行,证券公司 ,保险公司,财会公司,投资公司等等
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。