如何成功建立招生团队

小尾巴狼 2024-05-30 05:33:50
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一些人很善于在变化中发展壮大自己的团队。  他们是怎么做到这一点的?  他们是如何管理变革并生存发展的?  一些人很善于在变化中发展壮大自己的团队。他们是怎么做到这一点的?他们是如何管理变革并生存发展的?  每个领导都是变革的行家,也是变革的受益者。他们认为转折时期获得成功的最关键因素就是团队建设。能够通过变革赋予员工挑战、激励和能量的领导者就是成功的领导。大多数变化都会破坏团队合作。只要领导者能够在变革时期依然使团队保持高度的注意力,企业就能发展壮大。  教育推广行业作为一个朝阳行业,其团队发展历史并不是很长,要解决这个问题,我们先看看比较成熟的行业的例子:  位于美国加州首府萨克拉曼多的 american river bank  是一家实现了赢利的成长型银行。几年前,他们发展迅猛,收购了另外一家银行。当时银行面临的一个挑战就是把两个不同银行系统的领导进行整合。这时问题就来了:“你应该如何有效整合两个银行团队呢?”  总裁比尔·杨整合的团队不仅在变革中生存下来了,而且在发展壮大。  带领一个团队经历转折期时,我们强调以下的 5  个要素。不仅强调要素本身,也强调这些要素的排列顺序。每个要素都是以前一个要素为基础的。只要没有把其中一个放对位置,那么你的团队都会遭受破坏。这  5 个要点是很多公司和咨询业的人员通过咨询、培训和发展总结出来的。  要素 1 :知识  你的机构是不是学习型的机构?学习型的机构包括以下的特征 :  1 、 相信系统的思维是必要的 ;  2 、 具有鼓励、奖励和强化个人学习和集体学习的氛围 ;  3 、 把意外、错误和失败当成学习的机会 ;  4 、 渴望持续提高和更新 ;  5 、 把学习和工作相结合 。  你是否拥有知识型的员工或技术型的员工?  今天,成功的企业会把焦点放在知识型员工身上。知识型的员工具有企业家的眼界和创新精神。他们把自己的工作当成事业来做,对待公司的其它员工就像对待客户。  要素 2 :有集中统一的目标  ● 团队必须有统一的使命 ;  ● 团队使命不是为客户而树立,而是为员工而树立 ;  ● 团队使命必须由员工去实现。  没有知识,团队的使命就只是一种空想。  要素 3 :信念  ● 有生命力的团队必须对使命坚信不移。  信念必须建立在前两个要素之上,否则就是自欺欺人。  要素 4 :主动性  peter drucker  说“所有的计划迟早都会退化成工作。”你如何激励员工做好自己的本职工作?激励是一项内部的工作。所以只有确保每个员工都感觉到自己正在为企业的使命奉献才力,他们才会在日常工作中做到自觉自愿。没有知识、远见和信念,员工的热情就会白白浪费。  要素 5 :培训和发展  杰尔·赖斯 10 年的足球生涯里,一只手每天要接 100  个球,那么他应该很懂得守门接球了,对吗?但是他还在不断发展自己的职业技能。美国培训和发展协会发现以下能力是提高绩效所必须的  :  ● 行业或公司意识 ;  ● 领导技能 ;  ● 人际关系技能 ;  ● 专业技术 ;  ● 解决问题的技能 ;  ● 解释问题的技能 ;  ● 系统思维和理解力 ;  ● 绩效的领悟力 ;  ● 商业领悟力 ;  ● 组织领悟力 ;  ● 谈判能力 ;  ● 说服能力 ;  ● 应变能力 ;  ● 高瞻远瞩的能力。  伟大的团队是由知识型的员工组成的,他们有远见、有信念、有激情、并彼此鼓励发展职业技能。  以上的例子和总结让我们看出,学校招生团队的组建并不难,但是要让我们的团队在学校发展的同时壮大,并能承受转折时期的变化和压力还是需要通过上面  5  点的提高。公司是机构,学校也是机构,很多管理上的地方都是相同的。我们的招生也是在引入了营销概念之后才有了渠道建设的长足发展。 20210311
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