当客人说“我要考虑一下”,怎么办

??Jun 2024-05-26 16:07:01
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在营销学里有一招,叫假定成交法,可能对你有用.当顾客说我在考虑一下的时候.你要说:"你看,你够买了我们的产品能帮你解决什么什么问题(说自己产品的优点)例:比如复印机,我就会说,你看你够买了我们的这个牌子的复印机不但可以提高你的复印清晰度,还可以节约你的时间,等于在为你的企业节约了时间成本.以上是一个例子,活学活用.还有一点,从营销学角度看,当顾客说出考虑这个词的时候,表示对你的产品有一定的介备心里.最好不要让客户说出这样子的话.告诉你一个常胜招数.客户通常情况下都会提出很多问题,但是只有在最后的一个问题是他真下正想要你解决的,所以你要清楚一下最后一个问题的重要性.比如他问出六个问题:他会先问一个部题.你要说:"假如我们为你解决了这个问题你还有什么问题吗?他就会说出第二个,你也这么说,一直到第六个他就会说没有了,那么你要注意,这第六个问题就是他最主要的问题.你只要解决他第六个就ok了.通常情况下不一定介是成交的关键,交易指当客户觉得他购买大于他的付出就会购买你的产品或是服务,实现这方面不一定非得靠低介.还有很多,如果需要的话可以加我ss:0,注明百度朋友.大家交流学习. 20210311
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