苏宁电器为什么不卖格力电器?

小胤 2024-05-13 21:36:11
最佳回答
这是强势生厂商与强势销售商斗争的一个特例。强势的销售企业、销售寡头往往把握销售渠道,对生产商多多盘剥,如较大的折扣,进场费,展示费,人员上的不配合,违反生产商的营销策略等等。一般情况下生产商因为实力有限渠道原因而受制于人,忍气吞声或唯图争取获得对方的支持。格力电器是一个特例。格力电器起初也挤入大型家电卖场,多次摩擦谈判无果权衡利弊后,格力女强人董明珠决定自起炉灶,自己靠自己,设立格力自己的销售渠道。这很有魄力,但要靠实力支撑。当然也有利有弊,格力电器自己权衡。 20210311
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