房地产销售前期准备方案

番茄 2024-05-14 08:56:15
最佳回答
第一章销售前期准备工作一、销售道具准备销售道具是现场销售必不可少的部分,除了常规使用的基本办公用品外,王要包括以下几个方面:1、销售合同准备2、认购书准备3、沙盘模型(包括大沙盘及户形沙盘)4、图纸及效果图部分(包括鸟瞰图、总平面图、户型平面图及各种效果图)5、销售夹及宣传品部分(包括价格表、房源表、平面户型图及楼书海报等)6、销售答客问(主要陈述讲解说辞及疑难问题)二、人员准备1、销售人员选择2、业务人员管理架购体系3、销售人员业务培训4、销售人员礼仪培训5、销售人员银行贷款培训6、销售人员工程培训7、销售人员装修培训三、销售各项制度的制度1、客户归属制度2、销售奖金制度3、售楼处现场管理制度4、**评议制度5、例会制度6、其它制度四、销售各项表格的制度1、销售房源表2、销控房源表3、销售台账4、来访**登记表5、来电客户登记表6、来访客户统计表(周、月报表)7、来电客户统计表(周、月报表)8、成交客户统计表(周、月报表)9、成交汇款表(周、月报表)第二章销售要点原则一、上市时机的选择上市亮相应该在做好充分准备的前提下,有目的的上市,我项目考虑实际情况,其具体日程预期编排如下:4四、客户积累、登记、成交策略时间为一个月,交订金,认购单上不写价格,房源可退 20210311
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