房屋中介的本质是什么?

南飞1993 2024-05-27 11:49:06
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房地产经纪公司是指依照《中华人民共和国司法》和有关房地产经纪管理的部门规章,在**境内设立的经营房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司。   在地产运营中,开发商要实现自己的价值,凭借的是房地产一级二级**市场的联动,以及若干关联行业的产业链条的完整运营。这一链条的搭建冲破了传统管理模式和行业资源划分,采式管理整合资源,解决市场和设计、理论与实施、投资与运作、开发和营销等关键节点问题。  如何实现  如何实现这一链条的完整结合并良性运转?房地产经纪业的作用不可忽视。参加此次城市运营活动的21世纪不动产青岛区域分部的有关负责人指出,之所以认为房地产经纪业作用在整个链条中不可忽视,主要原因在于房地产经纪业的工作着眼在于此链条的实现和执行,并随着房地产市场日益成熟,扮演了“红娘”的角色,以其所拥有稳定的房产消费**、灵敏的商业触觉、对终端客户的充分把握,丰富的成交技巧,涉及建筑设计、银行、保险、评估、典当行、建筑、装饰、物业管理等房地产整体产业链各环节的战略合作伙伴,为地产和消费者搭鹊桥。   也就是说,在这一链条中,房地产经纪业以其自身独特的角度和专业化的服务,将房地产行业各个链条有机的贯穿起来,真正做到了“让不动产动起来”,“让资金转起来”,激发城市活力。同时,房产经纪在与房地产开发商携手中,在进一步完善城市功能,改善城市环境,协助**完成城市经营,促进城市发展,实现城市的增值等方面做出应有的贡献。  从市场角度来看  从市场角度来看,房产经纪业是房地产开发和市场消费的桥梁纽带,分析市场空间我们可以看到,存量房屋交易总量及占比迅速提高。一手房的客户中有相当一部分是以小换大、以旧换新、抵旧购新等与存量房屋交易相关的客户,这些客户在关心心仪新盘的同时,还必然关心其已有房屋的变现价值,这就使房地产经纪业掌握了开发商所需要的相当一部分**。此外,房地产的空间固定性决定了开发商触角的局限性,开发商一般是伴随着城市规划的演进和城市规模的扩张,不断地在未开发区域中投资建设,或是在城市规划的引导下参与旧城改造。同时,就某一特定的开发商而言,无论其自身如何强势,它在某一城市或某一区域内的市场占有率总是极其有限的,通常不会超过10%。而房产经纪在这一方面却具有较明显优势,由于经营方式的灵活性,如采取连锁经营、特许经营等,可将其触角深入至城市或某一区域内的许多地带。如果经营得法并具有强大的品牌实力,则完全可占有房地产经纪行业很高的市场份额。房地产经纪业的影响力往往能够超过单一开发商。   从开发商角度来看,房产经纪业是开发商的得力帮手。为减低经营成本,开通销售渠道,开发商正逐步摒弃自设售楼经营部门、自产自销的传统观点和做法,全面委托经纪公司策划、代理、宣传、销售、管理等业务,这已是近年来我国地产开发的一个全新概念。实践证明,这种新思想和做法是好的,美国、新加坡、日本等房地产开发经营发达的**,绝大部分依靠经纪公司来提供这项服务,他们看重的是经纪公司丰富的营销经验,对市场脉搏的清晰把握,信息来源的快捷而量大。而且,房地产的开发由经纪公司策划营销,一般来说,无论在外观布局、使用面积、或者价格定位等方面,客户都较容易接受,加上经纪人自身的素质和客源,汇总起来就是一个庞大的营销渠道、市场资源。   因此,在房地产业中,很好地利用房地产经纪公司的作用,对房地产商的开发成功是一个很好的选择。   地产开发贯以城市运营,是市场发展的必然趋势。作为一个地产开发商,只有了解今天所处的状态,才能真正做好开发。充分利用房地产经纪业的专业优势,在挖掘房地产产业链条中的每一点利益的基础上,生产出符合市场需求的商品、使用畅通的销售渠道,才能获取长久的利润和稳定的市场份额。   在“谁拥有客户,谁就拥有市场;谁拥有市场,谁就赢得主动”的今天,掌握着房地产市场中最大量**的优势,使得房地产经纪在房地产业中占有极其重要的地位。 20210311
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