细分市场有效性的标准是什么

馨宝宝 2024-05-31 14:50:34
最佳回答
企业实施市场细分化策略,必须注意市场细分的有效性和实用性,不能为细分而细分。细分之前必须要有明确的目的和方向。例如,我们若用15个细分变量的组合来进行细分,从理论上来说,就可以得出5.22亿个细分市场。这无疑会增加企业的选择难度。很显然,这种细分是毫无现实意义的。那么,怎样才能保证市场细分的有效性。一般说来,有效的细分市场应满足以下条件:  (一)市场规模具有可衡量性  即经过细分后的市场是可以识别并加以衡量的,也就是说,细分出来的市场不仅范围比较清晰,而且能大致判断这个市场的大小。因此,用以细分市场的各种特征应该是可以衡量的。例如,在一个特定的市场范围内,消费者不同性别的人数、各个年龄组的人数、各个收入组的家庭户数,这些数据通过相应的资料都是可以获取的,同时由这些数据做基础的市场规模也就是可测的。  (二)需求足量性  细分出来的市场必须有充分的现实需求,而且需求水平能够符合企业销售的期望水平,同时还要有一定的需求潜量,从而使企业在进入这个市场之后能够有良好的发展前景。因此,企业在进行市场细分时,必须考虑细分市场上顾客的数量、他们的购买能力和产品的使用频率。具有需求足量性的细分市场,是那些拥有足够的潜在购买者的市场,而且他们拥有充足的货币支付能力,从而使企业能够补偿生产与销售成本,获得预期的利润。  (三)可进人性  即细分后的市场是企业的营销活动影响能够到达的市场。主要表现在三个方面:一是企业具有进入这些细分市场的资源条什和竞争实力;二是企业能够通过媒体有效地把产品信息传递给众多的消费者;三是产品能够经过一定的销售渠道抵达该市场。考虑细分市场的可进人性,实际上就是考虑企业营销活动的可行性很显然,对于不能进入或难以进入的市场进行细分是毫无意义的。  (四)具有稳定性和开发价值  就是要求经过细分所形成的市场中,顾客群的需求应该在一个较长的时期内保持相对的稳定,这样才能保证企业有效地开发这个市场,并获得预期的收益;相反,如果二个细分市场的需求频繁变化,就会给企业的经营带来风险。  (五)反应的差异性  是指细分出来的各个子市场,对企业营销变项组合中任何要素的变动都能灵敏地作出差异性的反应。如某几个子市场单独设计一套市场营销变项组合。例如,所有的子市场都按同一方式对价格变动作出反应,就无需为每一个子市场规定不同的价格策略。只有那些会对价格变动立即作出不同反应的顾客群才需要按价格进行细分。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 什么是绩效目标?绩效指标?绩效标准?它们有什么区别和联系?
    • 2024-05-31 21:46:59
    • 提问者: 未知
    这三个名词一般出现2113在5261管理学中,日常工作可应用4102于企/事业单位的部门/岗位绩效管理考核工1653作当中。下面是相关概念解释,并以客服经理为例进行形象说明: 绩效目标:也可称工作目标,往往是全面任务的阶段化目标,一般是可定性或可量化的,有效的绩效目标应符合smart原则。举例...
  • 市场细分,目标市场,市场定位三者之间的关系?
    • 2024-05-31 20:55:48
    • 提问者: 未知
    通俗地说,市场细分是将可能买商品的人进行划分,假如你的产品是牛奶,先细分买牛奶的是哪些人(可以有不同的标准划分如男人、女人、白领一族、小孩等);初步的市场细分是...
  • 我国证券市场有效性如何,为什么?
    • 2024-05-31 15:52:41
    • 提问者: 未知
    国市场近年来总体发趋向于规范而的 ,但效程度还不高。  股票市场利用上证综合指数周末收盘价(1995-12-22~1999 -04-08),深圳股票市场利用深证综合指数周末收盘价(1996-06-07~1999-04-08)。  两种方法检验结果表明,两个市场均具有弱有效性.在对个股进行检验时,总体所选样本的有效性检验得以通过,与大盘相一致,但个别股票表现出具有一定的价格相关性。这表明,我国股票市...
  • 为什么在弱势有效市场中,技术分析是无效的?
    • 2024-05-31 01:48:21
    • 提问者: 未知
    看看这个定义就明白在弱式有效市场中,证券充分反映了历史上一系列交易价格和交中所隐含的信息,从而投资者不可能通过分析以往价格获得超额利润。也就是说,使用当前及历史价格对未来作出预测是徒劳的。要想获得超额理论,必须寻求历史价格信息意外的信息。技术分析就是按照过去走出的趋势波动而预测未来 所以。。。ps:吐槽下,,本人对技术派的东西不感冒 即便在真正市场上技术分析也很难长期赚到钱。。金融占星术= =
  • 二级焦市场标准是什么
    • 2024-05-31 14:50:39
    • 提问者: 未知
    焦炭的质量指标 焦炭是高温干馏的固体产物,主要成分是碳,是具有裂纹和不规则的孔孢结构体(或孔孢多孔体)。裂纹的多少直接影响到焦炭的力度和抗碎强度,其指标一般以裂纹度(指单位体积焦炭内的裂纹长度的多少)来衡量。衡量孔孢结构的指标主要用气孔率(只焦炭气孔体积占总体积的百分数)来表示,它影响到焦炭的反应性和强度。不同用途的焦炭,对气孔率指标要求不同,一般冶金焦气孔率要求在 40 ~ 45% ,铸造焦要求...
  • 市场细分标准是什么?
    • 2024-05-31 16:50:23
    • 提问者: 未知
    第6章目标市场的选择复习思考题参**一、问答题1.答:市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。归纳起来,市场细分的理论依据主要有两条:一是消费者需求的差异性。从绝对上讲,每个消费者对产品的各个属性的偏好不尽相同,因而对产品存在不同程度的需求差异性,这使得市场细分有其客观依据。二是消费者需求的相似性。从相对上讲,在一定的条件下某一群消费者的需求又具有差异性不大的相似性,并形成相似性的消费者群,这...
  • 市场细分的作用、依据和标准是什么?
    • 2024-05-31 04:40:49
    • 提问者: 未知
    作用: 1、有利于2113企业发掘和开拓新5261的市场机会。2、有利于企4102业将各种资源合理利用到目标1653市场。3、有利于制定适用的经销策略。4、有利于调整市场的营销策略。依据和标准: 市场细分是根据消费者需求和购买习惯的差异,把整体市场划分为不同消费群体市场的分割过程,每个消费...
  • 市场细分的标准与方法.
    • 2024-05-31 02:26:12
    • 提问者: 未知
    随着市场细分化理论在企业营销中的普遍应用,对市场细分标准的研究也愈来愈为人们所重视。归纳起来,市场细分所依据的标准与方法主要有以下几方面: 地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素。这些因素有些是相对稳定的,多数则处于动态变化中。1、地理环境因素,即按照消费者所处的...
  • 划分市场结构得标准是什么?
    • 2024-05-31 06:58:31
    • 提问者: 未知
    划分一个行业属于什么类型的市场结构,主要依据有以下三个方面: 1、本行业内部的生产者数目或企业数目。如果本行业就一家企业,那就可以划分为完全垄断市场;如果只有少数几家大企业,那就属于寡头垄断市场;如果企业数目很多,则可以划入完全竞争市场或垄断竞争市场。一个行业内企业数目越...
  • 银行市场细分的策略,即通过市场细分选择目标市场的具体对策,主要包括集中策略和差异性策
    • 2024-05-31 13:45:31
    • 提问者: 未知
    参**:对解析:银行市场细分策略主要包括集中策略和差异性策略两种。
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。