金融本科生,要不要做证券公司的客户经理?

南昌广播电视台 2024-05-18 18:50:57
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作为过来人,笔者不建议你走这条路。证券公司的客户经理,说白了,就是拉客户,到某个证券公司开户,以及向客户卖基金等,说白了,就是挂着金融名头的销售。说到销售,证券行业的特点,就是未来行情走势的不确定性,于是,这种金融销售的本身难点就是,你在卖未来不确定收益的产品。如果你做了这一行,你会发现你好心选的基金,甚至是推荐的股票,反而可能让你觉得对你非常信任的客户,赔钱,这是很现实而且必然会发生的情况,笔者当年发生过多少次了。另外,说到推荐股票,原则上,你是不能推荐股票的,也就是说,你的职责是让客户开户,而客户开户的目的是买股票赚钱,原则上,你又不可以给客户推荐股票,那客户,为什么要在你这开户?即便你拐弯抹角的,暗示也好,踩线推荐了股票,目的真是希望支持你的客户赚钱,反过来,却可能让客户赔钱,你能接受吗?再加上,现在网上开户方便的很,为什么还要找你开户呢?当然客户经理也并不是一点优势没有,当你可以积累到很多客户时,你每个月客户的交易量,就是你的收入,也就是,理想状态下,你积累了多年的客户后,什么活也不用干,每月依然很滋润。只是,即便这种吸引人的理想状况的前提,是客户一直交易,并且一直赚钱或者没有赔钱,按照正常你不能推荐股票或者推荐股票大概率赔钱的情况下,客户经历几轮熊市后,你好不容易积累的客户资产就缩水的很,未来这些客户会基本不怎么交易,没交易,你就没佣金……另外的好处,你可能会遇到几个真心的大客户,他们未来可能在别的地方,对你会有帮助,问题是,你怎么得到他们的认可呢?所以,如果在证券公司有别的岗位,笔者不建议做客户经理,只是听起来做金融感觉好一点而已,有更多的岗位,适合磨练与锻炼。——以上,雪茄金融狗,曾经底层证券客户经理,做金融界的一条清狗,更多投资理念,欢迎关注! 20210311
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