大客户营销的步骤

心屿·Balloon studi 2024-05-26 07:23:13
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建立关系阶段,是卖方确立大客户,买卖双方建立互信的阶段,买方对你的产品和服务并没有真正的使用经验。这个阶段是大客户营销中最为关键的,也是需要消耗最多资源的。首先,我们需要识别现有客户中哪些是具有开发潜力的大客户。以**银行为例,这个客户肯定够大,但我们还是得先分析几个... 20210311
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