销售方案怎么写

卡尼吉印 2024-06-06 16:54:03
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第一节:销售策划概述销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等第二节:销售策划与项目策划的区别简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划则是“目”,“纲”举才能“目”张。一:项目策划所包涵内容:(一)市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议(二)目标客户分析经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、(三)价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略(四)入市时机、入市姿态(五)广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控(六)媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算(七)推广费用现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放二:销售策划所包涵内容:(一)销售现场准备(二)销售代表培训(三)销售现场管理(四)房号销控管理(四)销售阶段总结(五)销售广告评估(六)客户跟进服务(七)阶段性营销方案调整第三节:销售策划的内容及步骤一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼、百战不殆”。三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。四:项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。五:项目销售思路:(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。(二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。参考资料: 20210311
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