对spin的理解

大众点评结婚指南 2024-05-25 17:02:17
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1s ( situation question)情况问题 状况询问(发现问题)s:发现问题,根据实际职场和环境去发现问题。例如:我是一名化妆品推销员,假设一位顾客的皮肤干燥,皮肤干燥就问题。2p ( problem question) 难点问题 问题询问(发酵问题)p:发酵问题,根据实际问题导致的趋向进行放大或带来的后果(首先要保证事情的真是,而不是虚构)。接上面例如:根据皮肤长期干燥会带来什么后果,以及会出现的问题(因为我也对化妆品不是很了解,就不具体是什么后果了)。2此文章未经授权抓取自百度经验3i (implication question)内含问题 暗示询问(处理问题)i:处理问题或解决问题,根据问题提出最有效的方案,或者把问题从大化为小(首先自己或同事要反复做很多实验,才更有说服力)。接上面例如:根据自己公司产品的特点,介绍一款既能解决干燥问题,而且没有任何副作用的产品(所以需要更多的示范)。4n (need-pay off question)需要回报的问题 需求确认询问(例证)n:例证或证据,根据产品带来的效果,可以提供照片对比、数据对比······(所以说反复实验是必须要做的,并且还需记录)。接上面例如:可以给顾客提供使用前和使用后的照片,证明自己所说的真实性(也是大家常用一种技法,隔壁王老五的故事)。5总结:s ( situation question)发现问题p ( problem question)发酵问题i (implication question)处理问题、解决问题n (need-pay off question)例证、证据end 20210311
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