求制定促销策略的基本步骤?

梁菇凉 2024-05-27 17:34:01
最佳回答
促销管理也与一般管理有相通性,需要明确目的、制定计划、过程管理、结果评价。 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段,向消费者传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场,一般是通过两种方式:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息,主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊,起着相互补充的作用。此外,目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情况,及时引导采购;激发购买欲望,扩大产品需求;突出产品特点,建立产品形象;维持市场份额,巩固市场地位等等。 在促销竞争中,要想在战争前把对手置于死地,就需要战略性的提早规划。实际上,需要从以下三方面做好准备:战略上,应从行业研究入手,充分地分析行业竞争的根本,并根据自身实力,制定有效的促销策略,注重“推力”和“拉力”的协调配合,顺应消费者需求和渠道自然力量,以最少的投入取得更大的促销效果。管理上,当促销职能成营销部门常规工作时,人们往往只记得通过促销把商品卖出去,而忘记促销是为了突显商品或服务的价值。消费者需求是多方面的,既是理性的,也是感性的,促销活动需要满足客户的这种心理需求。促销管理也与一般管理有相通性,需要明确目的、制定计划、过程管理、结果评价。缺少一个环节,都会造成促销的浪费和无效。国际市场营销的促销策略:1、促销。2、广告。3、人员促销。4、营业推广。5、公共关系。6、互联网传播与网上营销。7、整合营销传播。市场营销计划包括几个部分:一、提要二、背景或现状 这一部分提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关背景资料。三、机会与问题分析四、明确目标 明确问题之后,需要做出与目标有关的选择,用以制定战略和行动方案。目标包括两大方面,即财务目标和市场营销目标。五、制定营销战略 市场营销战略主要由三部分组成。 目标市场战略,阐明企业及其品牌、产品准备进入的细分市场。 市场营销组合战略。 市场营销预算。六、确定战术七、损益预测八、营销计划控制制定营销策划方案的框架:一、营销环境分析 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 (1)行业分析 (2)竞争分析 (3)消费者分二、swot分析 1、优势分析 2、劣势分析 3、机会分析 4、威胁分析三、市场关键问题四、营销目标 1、财务目标 2、市场目标五、营销战略 1、目标市场战略 (1)市场细分 (2)选择目标市场 (3)定位 2、营销组合战略 (1)产品策略 (2)价格策略 (3)渠道策略 (4)促销策略 3、营销预算六、制定执行方案七、执行控制 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 的基本策略是什么?
    • 2024-05-27 03:56:16
    • 提问者: 未知
    基金为平衡型投资,以风险收益量化判断为基准的弹性资产配置是基金投资的基本策略
  • 证券组合管理的基本步骤?
    • 2024-05-27 09:51:14
    • 提问者: 未知
    1首先是确认证券投资政策,它是根据投资目标确定的。确定证券投资政策是证券组合管理的第一步。2然后是行证券投资分析,他可以帮助我们在选择证券时,可以更好的选择其价值,影响证券价格波动的诸因素及其作用机制。3接下来是构建证券投资组合,他是帮助我们选择需要投资所占的比例,组建一个在一定收益条件下风险最小的投资组合。4最后是投资组合的修正和投资组合业绩评估,可以帮助我们调整投资的支付成本,以及对我们投资业...
  • p2p电话销售的基本步骤
    • 2024-05-27 21:07:29
    • 提问者: 未知
    电话销售的六个步骤发布时间:2011-07-10|评论:0|评分: 5一。打电话前需要有充分的准备,有了充分的准备我们将更容易的达到我们的目标。有6个准备是我们必须要去做的,1了解客户的基本情况,2明确电话的目标,3为达到目标所需要问的问题,4设想客户可能会问到的问题,5准备所需要的资料,6积极的心态,这里我重点要说心态,做电话销售的如果没有良好的心态,自我调节的能力是做不好销售的,因为他们每天要...
  • 为什么说零贷款是风险较大的促销策略
    • 2024-05-27 06:14:22
    • 提问者: 未知
    如**款人无力(或不愿)偿付贷款,销售商回收抵押物后有所折旧,造成损失。
  • 包商银行的战略定位经过了哪些步骤
    • 2024-05-27 22:05:35
    • 提问者: 未知
    第一阶段(2005~2007年):初步搭建架构,强化准事业部管控模式阶段。这一阶段是按照银监会提出的六项机制要求,采取“封闭运行、单独管理、单独考核”的管控模式,组建队伍,完善体系。第二阶段(2007~2008年):建立垂直化管理体系,独立招聘、独立核算,对微小与小企业业务统一管理。第三阶段(2009~2011年):细分客户、明确业务边界并优化组织管控模式阶段。这一阶段改革的思路是:分离小企业业务...
  • 决策制定的过程有哪些步骤?
    • 2024-05-27 21:08:43
    • 提问者: 未知
    比如,要购买一项设备时所考虑的价格、功能以及质量指标...(3)给标准分配权重因为确定的这些决策标准对决策者来 说不会是同等重要的,所以要给每一个标准赋予不同的权重,以解...
  • 企业制定战略规划一般需要经历哪些步骤?
    • 2024-05-27 10:21:50
    • 提问者: 未知
    企业制定战略规划一般要经历三个阶段。阶段一:前期评估,主要是对企业外部环境和内部状况进行全面的诊断分析,如评估行业竞争环境、分析行业内商业模式、分析企业核心竞争力,分析企业优势劣势及机会威胁等等。阶段二:制定战略规划,战略规划一般基本包含三大块内容:目标、目标实施路径、应急措施。确定企业目标,即对企业在未来的发展过程中要做到什么,完成什么任务。在企业战略规划中,企业目标一般包括企业整体目标和企业部...
  • 战略决策的步骤都有哪些内容?
    • 2024-05-27 17:50:24
    • 提问者: 未知
    战略决策阶段可分为战略定位决策、战略指标决策、业务战略决策三个步骤。战略定位决策:战略决策阶段首要任务是战略定位问题,相当于制定“做什么”的公司战略,重点包括...
  • 创业的五个最基本步骤?
    • 2024-05-27 11:01:17
    • 提问者: 未知
    在创业的大潮中,有很多类型的创业项目被发掘,被成功。然而很多创业者都是在前期的时候忽略了最初的基本步骤。那么创业最基本的五个步骤是哪些?工具/原料 选定创业项目、...
  • 管理学 简述战略制定的步骤
    • 2024-05-27 22:32:53
    • 提问者: 未知
    战略规划-制定公司战略规划的步骤 第一步是战略环境的分析和预测 一般来说就是要分析一下企业的经营特征,简单的来说就是要回答一个问题,即我们是谁?很多人觉得这个问题很简单,其实不然,当你长期工作在一个环境里,对企业周围都**的时候,你不一定能很准确的回答这个问题。比如说某汽车公司,大家都可以看出这家公司的业务特征是以制造业为主的,可是在我们把该汽车公司的各个业务模块和它的各个事业单位进行分析了以后,...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。