电销技巧和话术经验分享给大家

张肉包没有馅 2024-05-27 15:24:38
最佳回答
1重点:开场白(必须要在最短时间内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去)开场话术:x总,您好。我们是xxx,想怎么怎么。能耽误您几分钟时间吗! 1、 你们具体是做什么的?/没听明白,你们是做什么的呀?话术1:介绍产品优势,提起x总兴趣 暂时不需要(有需要的话我会在联系你)1) 应该是开场白没吸引客户,临时调整话术,例如重点讲我们产品能给他带来什么 我现在很忙,没时间跟你聊2) 没关系,您看什么时候方便,我等你方便了在联系你/没关系,你看方便提供个邮箱吗,我先把我们的产品资料发过去给您看看,等您方便了,我在联系您 你先发些资料给我看看吧,到时候在说3) 您好,x总,劳烦您提供下您的邮箱,qq或者微信,我们马上给您发过去 我们已经有了同类产品4) 不要贬低对方的合作伙伴,你贬低对手,就等于贬低你的客户,可咨询对方使用的是什么软件,把我们软件的优势重点讲一次(例如解答1),看看是否能提起对方兴趣/ 您可以先体验一下我们的产品,如果有需要我们可以派专人给您演示 5) 我还需要考虑考虑找到客户考虑的真实含义,可以询问,例如:您是担心哪方面的问题呢?您看这样行吗?您提供给联系方式,我们安排专业的产品人员通过沟通或视频给您做个产品演示,您好做个直观的了解。 2、x总没在(不在,开会,出差),你找我们老总什么事?6) 那我给您简单介绍下我们的产品。等x总回来后,您帮我跟他传达下好吗?要不,您留一个您公司的邮箱,我可以把资料发过去,等您老总回来,麻烦您给他看下可以吗?end 20210311
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