为什么有些人对保险很反感?

Wedding Bus 官方 2024-05-20 11:08:19
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1、推销保险的光考虑自己不考人,不管是否适只要你买了保险就是好人,否则就是坏实际上他们推销的保险,多数为了挣佣金,故意隐瞒缺陷,夸大好处,结果多数人觉得被骗。大家不妨搜一搜“存单变保单”看看被骗的有多少人。 例如笔者一个同事的老婆在邮局,有一阵子天天粘着,非要买保险,当时说是比存款收益高得多,还有分红,需要时可以随时提出,结果后来急需用款的时候想提出来,答复提前支取,本金损失一半,最后到期后,实际收益只有同期存款利息的一半,再去找这个所谓熟人的时候却是一推六二五,以合同规定为准。 2、很多保险,推销的时候夸上天,几乎无所不赔,结果真正理赔的时候,这不赔那不赔。比较典型的是一个客户购买大病险,后来因为大病理赔的时候被拒赔,理由是血液透析89天,不到理赔需要90天的条件。这个90天,保险公司告知客户了吗?89天不是大病,90天就是大病,是哪门子逻辑? 3、很多保险公司一线从业人员素质很低,几乎就是卖菜大妈的水平,最擅长的就是叫你买买买。实际上他们自己都所推销的产品也不了解,不懂得这款产品适合哪些人,适合哪些情况,有什么优点,有什么缺点。真到了有事情需要解决,一推六二五。这种不负责任的态度,把保险自己搞臭了。另外一点就是保险公司人员更换频繁,往往一张保单,从投保到理赔要换好几个管理人员,前边承诺的事情,后边的一概不认,也影响保险公司的信誉。 4、保险公司人员常用的话术中,有一部分是非常令人反感的。例如,某款保险,假如投保人身故,可能得一百万。多数人听到这句话以后,脸色大变--我身故了,再多的钱有什么用?再就是保险公司不告诉你买保险的真实作用(规避风险),他们往往用买这款保险能赚多少钱,赚多少便宜来说服当事人购买,但是绝大多数人买保险,既赚不到钱,也赚不到便宜,当然他们就会认为被骗了。 20210311
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