销售人员绩效考核方案知多少

Mr.Q 2024-05-25 19:11:47

最佳回答

一、考则　　1．考核（定量）+行为考核（定性）。　　2．定量做到严格司收入业绩为标准，定性做到公平客观。　　3．考核结果与员工收入挂钩。　　二、考核标准　　1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。　　2．销售人员行为考核标准。　　（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。　　（2）履行本部门工作的行为表现。　　（3）完成工作任务的行为表现。　　（4）遵守**法律法规、社会公德的行为表现。　　（5）其他。　　其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。　　如当月有触犯**法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。　　三、考核内容与指标　　销售人员绩效考核表如下表所示。　　销售人员绩效考核表　　考核项目考核指标权重评价标准评分　　工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%　　考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分　　销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分　　新客户开发15%每新增一个客户，加2分　　定性指标市场信息收集5%1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分　　2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分　　报告提交5%1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分　　2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分　　销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分　　工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断　　2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断　　3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中　　4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩　　沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法　　2分：有一定的说服能力　　3分：能有效地化解矛盾　　4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通　　灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施　　工作态度员工出勤率2%1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）　　2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0　　日常行为规范2%违反一次，扣2分　　责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真　　1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任　　2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责　　3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作　　服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分　　四、考核方法　　1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。　　2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。　　3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。　　4．员工考核挂钩收入的计算公式为：z=　　公式中具体指标含义如下表所示。　　公式中具体指标含义　　指标含义　　a不同部门的业绩考核额度　　b行为考核额度　　c当月业绩考核指标　　x当月公司营业收入　　y当月员工行为考核的分数　　z当月员工考核挂钩收入的实际所得　　5．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。　　6．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。　　五、考核程序　　1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。　　2．行为考核：由销售部经理进行。　　六、考核结果　　1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。　　2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。　　3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。　　4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

如何设定销售人员的kpi绩效考核指标
- 2024-05-25 03:21:26
- 提问者: 未知
销售人员的kpi绩效考核指标主以下几方面：1、销售任务完成率（完成销售/目标销售收入）；2、销售回款率（实际回款率/目标回款率）；3、新客户开发计划完成率（实际开发客户数/计划开发客户数）；4、新产品销售任务完成率（实际销售新产品收入/新产品销售目标收入）；5、销售价格控制率（实际销售价格/公司指导价）6、新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）
销售人员的绩效考核
- 2024-05-25 02:53:19
- 提问者: 未知
定量指标可以从推销工作的投入、产出和二者结合3种情况划分。1)投入型考核指标销售人员访问顾客的总次数（包括新老客户和未成交的潜在客户）每一新顾客的平均访问次数（考核期内，下同）每一老顾客的平均访问次数每一客户（新、老、潜在）的平均访问次数访问准顾客的总次数（包括新顾客...
银行员工绩效考核方案存在哪些问题
- 2024-05-25 04:55:23
- 提问者: 未知
商业银行员工绩效考核目前存在的问题：1、绩效目标过高为了实现银行持续快速发展，业绩逐年提升，上级在制定组织绩效目标时并没有重视其他客观因素如市场变化的影响，一味追求高业绩，绩效目标逐年升高，且差距过大。而相应分解到各个支行、各部门、基层员工的绩效目标也偏高。制定稍高的绩效目标虽然能刺激员工的工作积极性，但是过高的绩效目标会使员工在接到目标初期就认为任务无法完成，导致工作情绪消极。2、激励方式存在缺...
研发部人员绩效考核kpi指标
- 2024-05-25 01:00:51
- 提问者: 未知
研发部设计工程师绩效考核表姓名：考核细则优454434良343323好一般222212自评月份互评复评在部门经理领导下，负责公司的技术研发工作，并推进项目的工艺、技术进步和改造工作。并根据产品的流行走向，市场需求的收5集，产品设计方案的策划（5分）主要工作任务配合部门经理针对激烈的市场竞争，对同行业的发展进行调研、分析，设计开发新产品上市（6分）新产品试制、试产计划制定并主导项目的推动（5分）65...
2011年最新医院绩效考核方案
- 2024-05-25 02:43:17
- 提问者: 未知
第一章目的宗旨为了全面贯彻落实人保部“绩效工资管理”的精神，进一步调动医院各类各级工作人员的工作积极性和主动性，充分发挥各自的工作热情和工作能力，使医院的社会效益和经济效益在全体...
前端工程师岗绩效考核方案
- 2024-05-25 05:24:32
- 提问者: 未知
方案名称：｜前端工程师岗绩效考核方案｜考核部门：｜行政部、产品部｜1、考核目的｜基于以下三个目的，定期对前端工程师实施绩效考核：｜1、前端工程师的业绩情况、工作能力、工作态度的评定；｜2、前端工程师动态工资的发放（动态工资比例按人事行政部确定比例执行）；｜3、前端工程师的晋升与降职、提薪或降薪；｜2、主管人员与考核对象：｜1、考核主管人员为绩效考核专员、产品总监；｜2、考核对象为前端工程师；｜3、...
机关事业单位工作人员绩效考核方案是怎样的？
- 2024-05-25 00:38:18
- 提问者: 未知
局成立机关和事业单位工作人员年度绩效考核领导小组，负责局机关、各事业单位及乡镇畜牧兽医站人员的年度绩效考核工作。考核小组由徐鹏任组长，局领导班子成员和局属事业...
公司绩效工资考核方案
- 2024-05-25 09:05:09
- 提问者: 未知
绩效工资考核方案（试行）为了进一步调动员工的工作积极性、主动性，实现生产长周期、满负荷、安全、稳定、高效运行，结合公司实际，特制定本方案。一、产量考核标准：（一）公司所有在岗常白班人员当日绩效工资奖励标准：当日产合成氨在250t至300t（含300t）之间时，按照每吨每分0.002元的标准奖励；当日产合成氨超过300t（不含300t）时，超出部分按照每吨每分0.001元的标准奖励。（二）运转班人员...
如何给开发人员做绩效考核
- 2024-05-25 16:31:44
- 提问者: 未知
一、研发人员绩效考核需要建立的原则1、研发人员的绩效考核应以结果考核为主，能力考核和行为考核为辅绩效考核指标设计的首要原则是绩效考核指标必须紧密结合企业的战略目标，对战略目标进行层层分解，制订出组织、岗位绩效目标，提取关键业绩指标。研发人员的绩效考核指标的设计也不例外，在研发人员的绩效考核指标设计过程中，如果过于强调结果，往往会使研发类人员忽视公司的组织纪律和秩序；如果过于强调行为，则使研发类人员...
关于客服部门绩效考核的6个方案
- 2024-05-25 16:47:28
- 提问者: 未知
1从客服处理量上考核首先要想衡量一个客服的工作能力，首先应该从客服处理客户问题的总量上来分析，处理的数量及回复的质量上都可以判断出这个客服的工作能力。2从客服的响应速度考核对于客服的响应速度的考核，一般可以看出客服的服务态度和处理问题的能力，当然也是对客服工作能力的判断。3建立分组pk制度考核如果是一个非常大的客服部门，可以通过分小组来进行pk，通过一定的考核标准，进行公平、公开、公正的较量，也是...

销售人员绩效考核方案知多少

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461